何青-简介

资深营销咨询培训专家

中华全国第九届青联委员中国电子企业协会专家顾问

清华大学深圳研究生院《营销实战总裁班》教学导师清华、中大、交大等大学总裁班营销课程授课老师

曾在华为公司、世界五百强美国Molex等著名企业工作

曾在央企、民企、外企等不同属性的企业中，在电子行业、高科技行业、设备制造业、IT业、房地产、外贸、化工、服务业......等担任管理咨询顾问

【工作背景】

二十多年大客户营销和营销管理实践经历。在华为公司工作期间，从一线的销售工程师干起，做到办事处主要负责人之一，曾实现华为一个公司级难点市场的零突破，多个成功销售经历和故事成为华为公司营销培训的案例教学实例，获得过市场开拓奖、最佳团队奖、优秀育人奖等诸多奖项，成为华为公司高级营销培训中心（华为大学前身）的兼职讲师……

任职某世界五百强跨国公司的大中华区通信行业销售负责人期间，成功规划和布局了该公司大中华区的通信行业业务的起步和快速发展壮大，处理解决了诸多中国市场上遗留的商业纠纷和销售障碍，与多家大型通信公司建立了战略合作伙伴关系。至今仍是国外著名企业寻聘中国市场销售负责人的热门猎聘对象。

早年曾从事大学共青团工作、进修心理学并曾从事大学生心理咨询辅导工作，在把握人性规律、高层公关的亲和、准确、快速、稳定性方面独具特色；曾有国企从事业务布局、分支机构管理、销售管理、营销管理者的考核审计任免、经营纠纷法律诉讼等方面的较长工作经历，在快速把握评判企业营销现状，提供整改咨询意见方面，观察判断准确、咨询效果明显。

在从事大客户销售的培训、咨询期间，在高层客户公关、销售项目运作、销售团队组建、销售人员绩效方案、训练销售精英、培育营销骨干、销售团队文化培育、营销流程、销售规范的设置、管理训练等方面，具有独特的工作心得和实际操作能力。

在长期的营销教学、企业培训和咨询工作中，接触研究了大量鲜活案例，将大学营销学系的前沿营销理论、理念，和在国内外著名公司经历过的营销管理的经验、经历，反复研究，在企业营销团队中实践，总结归纳出一套具有一定原创思想的营销管理流程和体系，在企业的培训和咨询中收效明显。在国内各个名牌大学的总裁班教学中获得较好的反馈效果

资历背景

在UT斯达康从终端通信产品向大型系统设备转型的发展阶段，为UT斯达康全国销售大区组建项目型销售团队进行营销规划和系列培训。参与营销中枢销售项目管理机制的政策、流程制定；促成该公司全面推行、实施销售项目管理制度和流程；

从系列培训开始，成为全国最大的CAE/CAI工程软件公司的高级营销顾问，实施KPI绩效考核、大项目管理、人才素质测评等系列营销管理举措。获得销售业绩与上一年同期相比增长59%、以及人员素质、组织氛围、管理效率明显提升的效果。

担任同致行（中国）地产顾问高级营销顾问，全面梳理同致行集团的营销组织架构和绩效薪酬管理体系，辅导建立科学创新的营销机制、训练各级营销管理者的职业化素质和实操能力、参与大客户谈判、项目分析、中高层人员的甄选招聘等工作。

主持开发《清华大学营销实战总裁高级研修班》的教育项目并获成功，成为目前清华深圳研究生院的常设教育项目。

参与哈工大深圳研究院管理论坛的策划和推动，并主讲《专业销售技巧》等课程。

聘为西安交通大学深圳研究院兼职教授，参与2005年3月在深圳举办的EMBA国际交流展览会，主讲《实战营销管理》展会论坛。

受深圳团市委青科协委派，任“深圳青年企业家赴港考察团”团长，组织与香港相关咨询培训机构、大学、企业、诸行业协会等进行交流和业务合作洽谈。

参与2010年中国国际电子采购大会的筹备工作并做主题发言；

参与中国电子企业协会培训体系的筹建、会员活动策划；

参与中国公共采购平台的营销战略制定；策划、参与中国公共采购平台会晤政府招商团、大型国有企业等营销活动。

主讲课程