余大洪课程

营销团队管理

所属类别-内训课浏览:3264次 2014-12-02

通过本课程的学习, 管理者应掌握: 1.如何预测销售目标、并分配销售任务？ 2.如何进行销售队伍绩效考核？ 3.如何控制销售成本费用？ 4.如何建设高效率的团队？ 5.如何保持激励的持续有效性？...查看详细介绍

谈判的艺术

所属类别-内训课浏览:3270次 2014-12-02

1.如何控制谈判的进程？ 2.谈判的开局、中间、结束阶段的要点分别是什么？ 3.如何应对谈判过程中的心理较量？ 4.价格谈判如何谋求最大价值？ 5.“寸土必争”的同时如何栓牢对方？ 6.谈判陷入僵局怎么办？...查看详细介绍

渠道战略管理

所属类别-内训课浏览:3192次 2014-12-02

通过学习，能够掌握： 1．如何根据公司业务选择最佳的混合渠道模式？ 2．如何招募到好的渠道？ 3．如何建立并维护好重点渠道客户关系？ 4．快速提高市场销量的方法有哪些？ 5．渠道激励的多种方式、尺度如何把...查看详细介绍

情景领导力

所属类别-内训课浏览:3273次 2014-12-02

通过本课程的学习, 管理者应掌握: 1.如何提高自己的权威？ 2.如何根据下属的成熟度调整领导风格? 3.如何进行绩效考核？如何对待业绩不佳者？ 4.领导者如何授权？ 5.如何避免一放就乱，一管就死？ 6.如何持续激...查看详细介绍

关系型大客户销售

所属类别-内训课浏览:3213次 2014-12-02

通过学习，能够掌握： 1.如何在有限的资源条件下筛选优先跟踪的客户和项目？ 2.如何接触到客户的高层人士？ 3.如何正确判断用户内部的角色分工、政治权力？ 4.如何分析客户的性格并采取相应的对策？ 5.如何控制...查看详细介绍

顾问式销售技巧

所属类别-内训课浏览:3255次 2014-12-02

的： 1.如何才能挖掘出有价值的客户需求信息？ 2.如何寻找客户？如何制订销售计划? 3.如何察言观色、判断形势？ 4.如何分析客户的性格并采取相应的对策？ 5.如何做好产品的演示？ 6.如何处理客户反对意见？...查看详细介绍

低成本数据化精确营销

所属类别-内训课浏览:3240次 2014-12-02

通过学习，能够掌握： 1．如何认识用数据化精确营销应对经济危机的重要性与紧迫性？ 2．营销数据分析的方向与主题有哪些？ 3．市场细分与目标选择有哪些工具和方法？ 4．如何通过竞争分析数据确定产品配置与价格...查看详细介绍

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