俞凡-简介

工商管理硕士(EMBA)  

工业会计、法律专业双学士 

著名企业营销管理专家 

著名企业风险管控专家 

著名企业营销咨询培训专家 

资深高级职业经理人 

广州培训师联合会副秘书长 

主要资历 

近二十多年来，长期从事高级职业经理及咨询培训工作； 

曾受聘于知名大型国有、民营、中外合资公司、跨国公司、集团公司，历任销售经理、市场推广经理、营销总监、总经理等职； 

曾服务过家电、机电、机械、电子、通讯、IT、服装、快速消费品、贸易、商业等多种行业； 

具有多年市场营销、企业管理和培训、咨询的丰富经验，过去的几年里，曾帮助数十家企业提升团队管理能力，使其具备行业顶尖竞争力的营销方法和模式。 

主要工作经历 

1994年-1996年 兰驼农用机械集团有限公司财务会计 

1996年-1998年 太平洋保险公司兰州分公司业务员、业务经理 

1998年-2001年 广东科龙电器股份有限公司业务员、业务主管、省级分公司经理 

工作职责: 

负责科龙、华宝空调在四川和云南地区的营销管理与市场推广工作； 

扩张销售渠道，加强与家电零售商合作，发展优秀经销商； 

市场宣传与品牌推广。 

业绩表现： 

1999年, 因川北市场开拓销售渠道和销售业绩突出, 仅仅三个月就从区域经理提拔为四川分公司经理 

2000年,四川分公司销售业绩比上年增长33%, 获得当年的最佳分公司经理,并分管云南市场; 增长率为20%,同类产品市场占有率排名第四。其中，华宝空调市场占有率排名第三。 

2001年-2002年 TCL白家电事业部西北市场部经理，TCL白家电事业部推广专员 

工作职责： 

负责TCL品牌市场信息调研与整合； 

编写策划方案，组织品牌形象推广活动； 

制定市场开拓策略，合理支持经销商，共同完成西北市场TCL品牌深入与拓展； 

市场与销售并举，提高品牌美誉度及产品市场占有率； 

处理市场投诉，保持与政府及客户的良好关系； 

业绩表现：  

利用半年时间, 通过全国主要零售卖场对竞争对手的产品、价格、推广及销量调查, 编写详细的市场调查报告； 

主持编写《TCL白家电市场推广手册》，对全国9000多名市场推广人员及促销人员进行详尽的培训与考核, 该手册已数次出版发行，成为目前国内家电业最超前和实用的培训指导手册。 

2002年-2005年 广东美的集团华凌电器股份有限公司空调事业部大客户经理、华东营销总监 

工作职责: 

负责全国范围内大客户销售运作与管理； 

制定销售策略与执行方案，达成年度业绩目标； 

各级销售队伍的建设、管理与培训； 

开发，培育重点经销商，形成高效有益的销售网络； 

巩固、发展销售渠道，拓展品牌的市场占有率； 

协调维护政府关系，推进大型工程项目产品新闻发布及政府采购等运作； 

增强团队合作意识，指导培训下属，实现业绩最大化 

业绩表现： 

利用仅仅三个月时间就建立了华东五省市的直营商、一二级代理商和重点工程直营商销售网络; 

利用半年时间就与各级建设厅、建设局及各级建筑设计院建立了良好的合作关系，促使我公司产品列入“基础建设主要推荐产品目录”，与各级设计院的主要负责人及主要设计师建立了良好的私人关系，为我公司产品的大中型建设项目拓展奠定了坚实的市场基础； 

2002年度实现销售团队业绩名列全国第一; 

2005年-2008年 广东凯科机电有限公司总经理 

主要工作职责: 

根据董事会授权，制定和实施公司总体战略与年度经营计划； 

建立和健全公司的管理运营体系与组织结构； 

组建中层经营及管理团队； 

主持公司的日常经营管理工作； 

制定销售策略与执行方案，达成年度业绩目标 

实现公司经营管理目标和发展目标； 

增强团队合作意识，指导培训下属，实现业绩最大化   

主要业绩表现： 

2006年度实现业绩增长率为35%,首次扭转该企业十多年的亏损局面 

2007年度实现主营产品进入市场占有率排名全国第三，名列广东同行业第一名 

个人专长 

俞凡老师是精准化营销领域的领先者和倡导者，在企业风险管控、销售模式的差异化创新、渠道的建设与管理、市场推广、营销管理、行业分析与调研、销售沟通技巧、海外营销等方面有系统的研究和独特的实践经验，曾亲自带领或培训、咨询帮助过很多企业团队成为所在行业的第一名，创造了每年千分之二以下的应收账款呆滞损失。  

工商管理硕士(EMBA)  

工业会计、法律专业双学士 

著名企业营销管理专家 

著名企业风险管控专家 

著名企业营销咨询培训专家 

资深高级职业经理人 

广州培训师联合会副秘书长 

主要资历 

近二十多年来，长期从事高级职业经理及咨询培训工作； 

曾受聘于知名大型国有、民营、中外合资公司、跨国公司、集团公司，历任销售经理、市场推广经理、营销总监、总经理等职； 

曾服务过家电、机电、机械、电子、通讯、IT、服装、快速消费品、贸易、商业等多种行业； 

具有多年市场营销、企业管理和培训、咨询的丰富经验，过去的几年里，曾帮助数十家企业提升团队管理能力，使其具备行业顶尖竞争力的营销方法和模式。 

主要工作经历 

1994年-1996年 兰驼农用机械集团有限公司财务会计 

1996年-1998年 太平洋保险公司兰州分公司业务员、业务经理 

1998年-2001年 广东科龙电器股份有限公司业务员、业务主管、省级分公司经理 

工作职责: 

负责科龙、华宝空调在四川和云南地区的营销管理与市场推广工作； 

扩张销售渠道，加强与家电零售商合作，发展优秀经销商； 

市场宣传与品牌推广。 

业绩表现： 

1999年, 因川北市场开拓销售渠道和销售业绩突出, 仅仅三个月就从区域经理提拔为四川分公司经理 

2000年,四川分公司销售业绩比上年增长33%, 获得当年的最佳分公司经理,并分管云南市场; 增长率为20%,同类产品市场占有率排名第四。其中，华宝空调市场占有率排名第三。 

2001年-2002年 TCL白家电事业部西北市场部经理，TCL白家电事业部推广专员 

工作职责： 

负责TCL品牌市场信息调研与整合； 

编写策划方案，组织品牌形象推广活动； 

制定市场开拓策略，合理支持经销商，共同完成西北市场TCL品牌深入与拓展； 

市场与销售并举，提高品牌美誉度及产品市场占有率； 

处理市场投诉，保持与政府及客户的良好关系； 

业绩表现：  

利用半年时间, 通过全国主要零售卖场对竞争对手的产品、价格、推广及销量调查, 编写详细的市场调查报告； 

主持编写《TCL白家电市场推广手册》，对全国9000多名市场推广人员及促销人员进行详尽的培训与考核, 该手册已数次出版发行，成为目前国内家电业最超前和实用的培训指导手册。 

2002年-2005年 广东美的集团华凌电器股份有限公司空调事业部大客户经理、华东营销总监 

工作职责: 

负责全国范围内大客户销售运作与管理； 

制定销售策略与执行方案，达成年度业绩目标； 

各级销售队伍的建设、管理与培训； 

开发，培育重点经销商，形成高效有益的销售网络； 

巩固、发展销售渠道，拓展品牌的市场占有率； 

协调维护政府关系，推进大型工程项目产品新闻发布及政府采购等运作； 

增强团队合作意识，指导培训下属，实现业绩最大化 

业绩表现： 

利用仅仅三个月时间就建立了华东五省市的直营商、一二级代理商和重点工程直营商销售网络; 

利用半年时间就与各级建设厅、建设局及各级建筑设计院建立了良好的合作关系，促使我公司产品列入“基础建设主要推荐产品目录”，与各级设计院的主要负责人及主要设计师建立了良好的私人关系，为我公司产品的大中型建设项目拓展奠定了坚实的市场基础； 

2002年度实现销售团队业绩名列全国第一; 

2005年-2008年 广东凯科机电有限公司总经理 

主要工作职责: 

根据董事会授权，制定和实施公司总体战略与年度经营计划； 

建立和健全公司的管理运营体系与组织结构； 

组建中层经营及管理团队； 

主持公司的日常经营管理工作； 

制定销售策略与执行方案，达成年度业绩目标 

实现公司经营管理目标和发展目标； 

增强团队合作意识，指导培训下属，实现业绩最大化   

主要业绩表现： 

2006年度实现业绩增长率为35%,首次扭转该企业十多年的亏损局面 

2007年度实现主营产品进入市场占有率排名全国第三，名列广东同行业第一名 

个人专长 

俞凡老师是精准化营销领域的领先者和倡导者，在企业风险管控、销售模式的差异化创新、渠道的建设与管理、市场推广、营销管理、行业分析与调研、销售沟通技巧、海外营销等方面有系统的研究和独特的实践经验，曾亲自带领或培训、咨询帮助过很多企业团队成为所在行业的第一名，创造了每年千分之二以下的应收账款呆滞损失。  

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