中师网培训讲师:俞凡
俞凡 埰名企业营销管理专家
讲师年龄: 30～40岁 所 在 地: 广州
邀请费用: ￥20000元/天(参考价格)
擅长领域: 销售市场
擅长行业: 酒店餐饮,电子电器,通信通讯
联系方式:
4006-158-118
务必说明在中华培训讲师网上看到的，另外我只接受邀请讲课电话咨询
讲师简介
工商管理硕士(EMBA)
工业会计、法律专业双学士
著名企业营销管理专家
著名企业风险管控专家
著名企业营销咨询培训专家
资深高级职业经理人
广州培训师联合会副秘书长
主要资历
近二十多年来，长期从事高级职业经理及咨询培训工作；
曾受聘于知名大型国有、民营、中外合资公司、跨国公司、集团公司，历任销售经理、市场推广经理、营销总监、总经理等职；
曾服务过家电、机电、机械、电子、通讯、IT、服装、快速消费品、贸易、商业等多种行业；
具有多年市场营销、企业管理和培训、咨询的丰富经验，过去的几年里，曾帮助数十家企业提升团队管理能力，使其具备行业顶尖竞争力的营销方法和模式。
主要工作经历
1994年-1996年 兰驼农用机械集团有限公司财务会计
1996年-1998年 太平洋保险公司兰州分公司业务员、业务经理
1998年-2001年 广东科龙电器股份有限公司业务员、业务主管、省级分公司经理
工作职责:
负责科龙、华宝空调在四川和云南地区的营销管理与市场推广工作；
扩张销售渠道，加强与家电零售商合作，发展优秀经销商；
市场宣传与品牌推广。
业绩表现：
1999年, 因川北市场开拓销售渠道和销售业绩突出, 仅仅三个月就从区域经理提拔为四川分公司经理
2000年,四川分公司销售业绩比上年增长33%, 获得当年的最佳分公司经理,并分管云南市场; 增长率为20%,同类产品市场占有率排名第四。其中，华宝空调市场占有率排名第三。
2001年-2002年 TCL白家电事业部西北市场部经理，TCL白家电事业部推广专员
工作职责：
负责TCL品牌市场信息调研与整合；
编写策划方案，组织品牌形象推广活动；
制定市场开拓策略，合理支持经销商，共同完成西北市场TCL品牌深入与拓展；
市场与销售并举，提高品牌美誉度及产品市场占有率；
处理市场投诉，保持与政府及客户的良好关系；
业绩表现：
利用半年时间, 通过全国主要零售卖场对竞争对手的产品、价格、推广及销量调查, 编写详细的市场调查报告；
主持编写《TCL白家电市场推广手册》，对全国9000多名市场推广人员及促销人员进行详尽的培训与考核, 该手册已数次出版发行，成为目前国内家电业最超前和实用的培训指导手册。
2002年-2005年 广东美的集团华凌电器股份有限公司空调事业部大客户经理、华东营销总监
工作职责:
负责全国范围内大客户销售运作与管理；
制定销售策略与执行方案，达成年度业绩目标；
各级销售队伍的建设、管理与培训；
开发，培育重点经销商，形成高效有益的销售网络；
巩固、发展销售渠道，拓展品牌的市场占有率；
协调维护政府关系，推进大型工程项目产品新闻发布及政府采购等运作；
增强团队合作意识，指导培训下属，实现业绩最大化
业绩表现：
利用仅仅三个月时间就建立了华东五省市的直营商、一二级代理商和重点工程直营商销售网络;
利用半年时间就与各级建设厅、建设局及各级建筑设计院建立了良好的合作关系，促使我公司产品列入“基础建设主要推荐产品目录”，与各级设计院的主要负责人及主要设计师建立了良好的私人关系，为我公司产品的大中型建设项目拓展奠定了坚实的市场基础；
2002年度实现销售团队业绩名列全国第一;
2005年-2008年 广东凯科机电有限公司总经理
主要工作职责:
根据董事会授权，制定和实施公司总体战略与年度经营计划；
建立和健全公司的管理运营体系与组织结构；
组建中层经营及管理团队；
主持公司的日常经营管理工作；
制定销售策略与执行方案，达成年度业绩目标
实现公司经营管理目标和发展目标；
增强团队合作意识，指导培训下属，实现业绩最大化
主要业绩表现：
2006年度实现业绩增长率为35%,首次扭转该企业十多年的亏损局面
2007年度实现主营产品进入市场占有率排名全国第三，名列广东同行业第一名
个人专长
俞凡老师是精准化营销领域的领先者和倡导者，在企业风险管控、销售模式的差异化创新、渠道的建设与管理、市场推广、营销管理、行业分析与调研、销售沟通技巧、海外营销等方面有系统的研究和独特的实践经验，曾亲自带领或培训、咨询帮助过很多企业团队成为所在行业的第一名，创造了每年千分之二以下的应收账款呆滞损失。
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