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课程背景：
过去的十年，中国银行业经历了飞速发展，从几枝独秀走向百花竞放。截至2012年北京和上海的银行网点密度已经与香港和台湾不相上下。这不仅诏示中国银行业的蓬勃发展开始，也吹响了全面竞争的冲锋号。银行业将由以往的业务交易型银行转变为全能型、国际型、管家型、零售型、智能型、节约型的现代零售银行。而这一切，营销成为转型成败的关键。
中国银行业的营销发展一路逶迤，传统的营销比拼关系好坏，而今天的营销比拼渗透深浅；传统的营销比较收益高低，而今天的营销比较情感深浅。营销转型，模式为王。今天银行业采用何种模式，尽管争论声此消彼长，但最终都会停留在批量营销，团队联动这个关键基本线上，而这两条线的交集点正好落在沙龙营销这个新兴模式上。
沙龙作为银行进行情感联络、关系维护、批量营销的重要工具，越来越受到众多银行的青睐，留心下银行业的沙龙，不难看出有颇多尴尬，宴席好摆客难请，精心筹办的沙龙却一客难求；营销业绩惨淡收场，营销成功率达不到8%；活动设计捉襟见肘，导致关系维护无处下手；客户现场签约，但手续收款却成为无法开口的事情。这一切的难题，到底该如何突破，敬请聆听本次课程。
课程收益：
1.模式转变：传统的沙龙以服务为主，营销功能薄弱，而优秀银行的沙龙在潜移默化中销售产品。
2.客户邀约：从请不到客户到门庭若市，精准锁定目标客户，优化邀约语术，设置客户评审机制。
3.营销效果：通过课程设计，成交塑造，优惠加推等方式，可以有效提升现场成交率，避免无效沙龙。
4.会后跟进：以往沙龙随着客户离开结束，而在此可学习到如何分配未成交客户，如何二次营销等。
5.礼品选择：大客户在乎礼品的价格么？作为不差钱的大客户，他们在乎的不是价格，而是价值。
6.关系维护：花钱越多关系就越巩固么？唯有感动客户才能王道，感动一定需要花钱么？
课程时间：2天，6小时/天
课程大纲：
第一讲：开场篇
a)案例分享：深发展高端客户的“南禅五日”
b)沙龙的价值
c)沙龙举办的3大步骤23流程
第二讲：策划篇
a)沙龙策划的三大注意事项
b)沙龙策划流程：调研--定位--选题
c)案例：高端小区的学习沙龙
d)案例：平民小区的粽子沙龙
第三讲：筹备篇
a)沙龙项目小组的设置与分工
b)沙龙场地的种类与选择
c)沙龙现场各个功能区布置
d)礼品的种类与设计
e)彩排与音效、灯光
f)讲师甄选与课程设计
第四讲：执行篇
a)迎宾
b)热场
c)致辞
d)互动
e)授课
f)踢单
g)造势
h)送客
第五讲：营销篇
思维转变
a)从推销走向营销
b)标杆学习—营销高手的推进语术
电话邀约
c)陌生客户：短信预热技巧
d)熟悉客户：电话邀约技巧
现场营销
e)寒暄赞美
f)需求挖掘
g)产品介绍
h)交易促成
i)异议处理
会后跟进
j)总结会
k)追踪签约客户
l)跟踪意向客户
第六讲：维护篇
a)客户分层分级管理
b)《大客户综合信息表》的运用
c)用金不如用心，建立客户情感账户
案例：为什么大客户的生日反而不作为？
d)低成本维护四种方式
案例：6块钱换来的大客户
e)高成本客户维护参考
案例：汉口银行的救护车公关
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