诸强华课程
所属类别-内训课 浏览:3129次 2014-12-02
由于工程项目产品的价值往往较高，客户通常将购买作为一种投资行为。销售过程往往时间较长，需要对客户进行较长时间的跟踪，同时不断提供技术支持，并开展适当的项目公关活动。...查看详细介绍
所属类别-内训课 浏览:3282次 2014-12-02
项目型销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。但很多销售人员往往分不清哪个阶段到底做什么事情...查看详细介绍
所属类别-内训课 浏览:3249次 2014-12-02
针对大客户的方案销售和高科技产品的销售，由于销售的产品很复杂，销售员独自和客户沟通有困难；因此，在销售的过程中，通常需要技术工程师的支持与合作；为此，很多公司设立了售前工程师这个特殊的职位...查看详细介绍
所属类别-内训课 浏览:3369次 2014-12-02
熟练运用SPIN销售技术，推动客户隐含需求向明确需求转变，促使客户采取强有力行动； 熟练掌握商务会谈的技巧和方法，轻松把控会谈主动权； 熟练运用FABE销售法则，让销售陈述变得妙趣横生； ...查看详细介绍
所属类别-内训课 浏览:3225次 2014-12-02
大订单销售具有周期长，时间跨度大，参与人员多，决策流程复杂等特点；很多企业为拿下大单而不惜花费大量人力财力，甚至调动企业各种资源支持销售人员攻下大单。而我们的销售人员在项目的初期、...查看详细介绍
所属类别-内训课 浏览:3222次 2014-12-02
大多数销售人员认为，快消品销售做的很好，工业品销售也应该不难。但真正深入以后发现并不是这么一回事，工业品销售周期长、采购流程复杂、购买决策复杂、参与人员多、连贯性强、难以把控结果等问题错综复杂，难...查看详细介绍
所属类别-内训课 浏览:3342次 2014-12-02
本课程针对销售人员的自我管理从团队合作精神、形象礼仪、目标设定、时间管理、沟通管理、日常习惯管理等多方面进行全方位的训练，课程内容实用、有效，能在短期内提升业务人员的业绩，帮助销售人员形成一套好的自...查看详细介绍
所属类别-内训课 浏览:3279次 2014-12-02
首席销售官在审查公司销售项目进展时，经常会提出这样的问题。为了提升销售成功率，首席销售官不惜重金竞相安排顶级的销售技能培训课程，销售经理也掌握了越来越多的销售和客户管理技能...查看详细介绍
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