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——培训大纲
第一部分 销售应该怎么做？
事实举证——金融危机带来的商机
事实举证——非典带来的十大商机
事实举证——50年全球危机商机纵横
1、态度比能力更重要
2、相信的力量
故事——菲利浦•皮蒂特！
故事——意大利皮斯阿司!
3、 相信的道理
著名心理学家的实验
4、 信心的来源
天生第一名、生来独一无二的道理！
事实举证——逆境中的英雄本色！
事实举证——二战中的英雄本色！
视频——坚持的力量！
5、逆境中的工作态度—邮政大臣！
6、逆境中的机会——
希望集团的不景气市场！康师傅的成就！德国造纸！
第二部分 我们为什么销售？
1、 工作的回报
能力与财富四个象限
视频——工作的最大压力：死亡！
2、工作的主体是谁？-
3、当初为什么认为好？
4、现在为何认为不好？
方法游戏——直线游戏！A四纸游戏！
第三部分 我们在给谁工作？
1、为什么说是给自己做？
2、为什么说我们是与企业合作？
事实案例——成就辉煌者如是说工作！
3、为何要有企业主人的心态
事实案例——看看商界富豪们的销售出身
第四部分 我们做好了能得什么？
1、知识+能力+财富
2、公司明天发展中的我们
事实案例——阿里巴巴：马云与他的18罗汉-
3、相信船长的力量!
4、相信孩子不会死的力量！
5、相信上帝的力量！
图片游戏：1婚前婚后 2隐藏的婴儿 3情人照片
第五部分 我们能做到很好吗？
1、积极心态看到了什么
事实案例——西点军校
2、理由比方法更重要
视频—— 一切皆可能：没有腿的人！
视频—— 没有不可能：没有手的人！
图片游戏：1数字游戏！ 2石头游戏！
3、使销售不累的方法
4、成为销售中优秀5%的方法
事实案例——蒙牛的成长
事实案例——金融危机的成长企业
方法游戏——夹鼻子
第六部分 我们怎么能做好销售？
事实案例——全国劳模
1、怎样保持激情状态
2、设定目标的学问
3、保持激情的方法
4、为什么不要抱怨
故事——16个坏孩子！
5、 改变中的三种欲望！
故事——试管的故事！
故事——传道者的顿悟！
总结回顾——
杨世奇
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