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【课程背景】
思想成就方向，思路决定出路。深度经销是品牌厂家与代理商天天在喊的口号，是决定品牌厂家能否获胜的关键因素。但真正能做到深度经销的没几家。所以经销商必须学会基本的经营竞争思路和战略竞争思路，不能浑浑噩噩的做生意。经销商做不大，主要原因是经销商定位自己是生意人，不是管理经营者。经销商不仅要利用自己的资源拼杀，还要智慧的识别资源，学会“嫁接”别人的资源和优势。本课程将帮助经销商提升经营能力，学习成功经营策略，优化经销商的服务意识，提升销售率与客户满意度，增强产品在市场的竞争力。
【课程收益】
u 增强经销商的自我认知，建立正确的思维模式；
u 帮助经销商优化心态，积极应对市场竞争与变化；
u 掌握经销商成功的经营策略，实现业绩突破；
u 提升经销商的发展经营能力，建立厂商共赢大格局。
【课程大纲】
一、 经销商的自我认知与心态修炼
2 经销商成功的四张王牌
2 经销商战略规划新思路
2 三省吾身的自我三问
2 态度决定出路：效益从哪里来
2 经销商的正面思维与心态
2 所有问题到我这里结束
2 积极心态创造正面能量
2 经销商成功的八大信念
二、 经销商事业规划与经营策略
2 定位决定地位
2 阻碍经销商发展的5大问题
2 经销商深度合作的好处
2 经销商应具备的意识
2 竞争的三大关键
2 经销商成长中的三个问题
2 经销商的三大主体能力
2 经销商的事业发展策略
三、做最赚钱的经销商
2 经销商赚钱的三大法则
2 影响门店销量的因素
2 开拓客源的五大途径
2 提高顾客购买率
2 连带销售
2 常用的5种连带销售方式
四、经销商的业绩突破
2 如何制定业绩目标
2 销售的核心与本质
2 实战销售八步流程分解
2 与客户建立信赖感
2 处理客户异议的原则
2 客户异议化解
2 三段式增强说服力
2 锁定成交
2 客户服务处理
五、品牌落地，厂商共赢
2 品牌落地推动经销商做大做强
2 打造厂商共赢战略关系
2 经销商角色定位——与上游同频
2 落实才会有事业的突破
2 卓越经销商的“五心”价值观
2 给经销商朋友的几点建议
2 经销商强大的必备精神元素
【培训时间】 一天（6小时）
【课程特色】
感悟式 训练式 娱乐式 互动式
运用情景模拟交锋探讨、经典案例深度解析、专题活动启迪开悟的独特训练方法，让参训者在愉悦中领悟真谛、在体验中掌握课程精华。训练中感性与理性兼容、启迪与体验互动、教育与训练同步、理论与实践结合。
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