【课程定位】

    通用电气的前任CEO杰克.韦尔奇说：“在一个公司里，采购和销售是仅有的能够产生收入的部门”。在资源紧张、利润薄弱的今天，降低成本是有眼光的管理者们追求的不二法门。

在企业中，通常物料的采购价值超过50%，有的企业甚至超过70%，因此降低采购成本成为降成本工作的重中之重。在采购周期越来越短、采购批量越来越小、原材料的价格不断上涨的环境下，激烈的市场竞争要求公司必须有能力提供价格更具竞争力的产品，为此，采购人员被要求以更低的价格采购公司所需的物料及为公司创造更多的利益空间，采购人员每时每刻都在面临成本的压力！

面对日趋激烈和严峻的供应市场变化,采购人员如何灵活利用各种价格和成本分析的方法，通过有效的价格和成本分析，管理和控制所购物料的成本，从而增加公司产品的市场竞争力，并进而为公司整体战略目标的实现增加价值，是所有采购人员所面对的巨大挑战之一。本课程为采购管理者、采购师及其相关人员提供“拿来即用”的操作方法，从十个维度对采购作业进行解读。十个维度包括：

◇ 如何增强企业的好新竞争力

◇ 如何设计企业的采购组织

◇ 如何改进采购管理流程

◇ 如何完善采购管理程序

◇ 如何选择合适的采购方法和方式

◇ 如何进行采购招标管理

◇ 如何实施采购合同管理

◇ 如何落实采购绩效管理

◇ 如何实现国际采购管理

◇ 如何解决不同产品的采购问题等

【学员对象】

各级采购管理人员、采购主管、采购员等人士

【课程时间】

2天（12小时）

【 课程收益】

1 了解现代采购管理的发展趋势

2、 学会制定采购策略，建立适合企业发展需要的采购系统

3、 学会改善采购组织，优化采购流程

4、 学会降低采购成本的实战技巧

5、 掌握持续开发与评估供应商的技巧

6、 掌握高效的采购谈判技巧，从而降低采购成本

7.  掌握采购中的风险控制

8.   掌握国际采购的方法

【课程优势】

1、情境代入，结合多个企业的案例透彻分析，讲师现身说法；

2、理论与实践结合，通过重要知识点的通俗易懂的解析，便于学员即学即用；

3、注重实践，课程安排有演练和实践环节，冲击学员的行为方式，以提升实践技能为目标。

【培训形式】

    课程讲授、案例分析、情景演练、管理活动、角色扮演、小组讨论等

【课程大纲】

第一天 上午

第一章 企业的核心竞争力与采购组织结构设计

第一节 让采购为公司业务做贡献 

1、在不同阶段采购对业务的贡献

2、如何在新环境下采购贡献最大化

第二节 采购职能战略规划

1、战略性思考的概念

2、制定采购战略规划

3、机会战略的应用

第三节 采购先期进入产品开发

1、先期进入的必要性

2、采购部门在早期进入的任务

第四节 供应商早期介入研发

1、供应商早期参与的理由

2、供应商早期参与的具体方式

3、供应商早期参与的管理

第五节 设计采购的组织结构

1、 制造型企业的采购组织结构设计

2、 贸易型企业的采购组织结构设计

3、 项目型企业的采购组织结构设计

4、 服务型企业的采购组织结构设计

第二章 采购流程管理与改善

第一节 如何设计采购管理流程

1、工作流

2、管理系统

3、关注事项

第二节 采购流程再造

1、重要性

2、流程再造的对象

3、基本原则

4、操作步骤

第三节 原材料采购流程设计

1、采购计划的提出

2、提交采购订单

3、审核与执行

第四节 包装采购流程设计

1、采购计划

2、包装标准

3、验收程序

4、跟踪反馈

第五节 零部件采购流程设计

1、零件采购计划

2、供应商选择标准

3、合同执行

4、流程优化

第六节 MRO采购流程设计

1、准备工作

2、合理设置流程

3、规避MRO在企管中存在的问题

第七节 设备采购流程设计

1、设备需求

2、确定采购方式

3、招标

4、签订并执行合同

第八节 服务采购流程设计

1、服务采购内容

2、服务采购特点和分类

3、服务采购的管理

案例一：新加坡防范风险

案例二：什么都是零件

第一天  下午

第三章 采购管理程序

第一节 传统采购管理中的陷阱

1、传统模式的特点

2、不良影响

第二节 设计岗位职责说明书

1、采购总监职责

2、采购经理职责

3、采购主管职责

4、采购员职责

第三节 合理的采购单

1、日常采购单

2、紧急采购单

3、特殊采购单

4、替代品采购单

第四节 设计采购单

1、注意事项

2、遵循的基本原则

第五节 设计采购规格书

1、基本工作

2、规格书编制

3、重要关注项

第六节 采购资金预算

1、预算的作用

2、预算原则

3、注意事项

4、预算编制步骤

第四章 横向合作关系

第一节 保证采购产品的质量

1、明确供应商标准

2、质量保证协议

3、供应商品质控制

4、供应商品质验收

第二节 协调部门关系

1、采购与研发的关系

2、采购与质量的关系

3、采购与生产部门的关系

4、采购与销售的关系

5、采购在CFT中的作用

第五章 采购方式和方法的选择

第一节 采购方式

1、政府采购

2、一般企业的采购方式

第二节 采购方法

1、分类

2、关键性因素

第三节 采购中的盈亏平衡分析

1、定义

2、盈亏平衡分析的分类

3、盈亏平衡点在采购中的作用

第四节 应用ABC法

1、ABC分类法定义

2、优点

3、应用

4、物料采购的ABC控制

第五节 采购中的几个重要决策

1、租赁与购买的决策

2、自制与外购的决策

第六节 小金额采购处理

1、集中存储

2、电话订购

3、系统合同

4、支付方式

第七节 过期物品处理

1、过期物品的产生

2、过期物品的处理

3、处理流程

第八节 集中采购与分散采购

1、集中采购作业流程

2、分散采购作业流程

案例一： 威孚的杠杆效应

案例二：日产公司的THaNKS活动

第二天 上午

第六章 采购招标管理

第一节如何选择招标方式

1、公开招标

2、邀请招标

3、竞争性谈判

4、单一来源方式采购

5、询价采购

第二节 招标管理

1、周密计划

2、合适的采购方式

3、高素质的采购部门

4、招标文件中的注意事项

第三节 招标文件标准及流程重点

1、具体内容

2、常见问题

3、招投标担保

4、招标流程关键点

第七章 采购合同管理

第一节 合同类型

1、定义和功能

2、合同的产生

3、合同类型

4、影响合同类型选择的因素

第二节 合同的管理目标

1、基本要求

2、管理目标

3、合同管理的益处

4、准备订单与合同

第三节 合同与订单差异的处置

1、常见的合同问题

2、产生问题的原因

3、处置方案

第四节 处理合同催交问题

1、催缴的内容

2、催缴方法

第五节 合同纠纷处置

1、产生纠纷的处理方法

2、应考虑的因素

第六节 避免采购合同的违法问题

1、法律问题

2、对策

案例一：小许招标的底线

案例二：把回扣记入降价中

第二天  下午

第八章 采购绩效管理

第一节 如何继续采购绩效管理

1、目的

2、考核指标

3、考核标准

4、考核方式

第二节 构建采购绩效评价体系

1、考核方法的选择原则

2、相关因素

3、方法和步骤

第三节 考核数据的应用

1、在目标设定中的应用

2、绩效数据的来源与收集

第四节 绩效改进

1、需要注意的问题

2、误区

第五节 采购工作年度盘点

1、总结本年度采购情况

2、预测下一年度采购计划

第六节 采购员培训

1、日常工作技法和方法

2、降低成本的关注点

3、交货期的重要性

第九章 国际采购管理

第一节 国际采购的角色和功能

1、国际采购的角色

2、国际采购的功能

第二节 国际采购的实施

1、准时化采购

2、电子商务的优势

3、提升管理水平

第三节 全球采购的策略与需求

1、全球策略

2、全球采购的需求

第四节 国际采购下的总成本

1、概念

2、评估国际采购总成本

3、采购中容易被忽略的成本

第五节 国际采购运作

1、物品选择

2、编制全球采购计划

3、采购洽谈

4、运输方案

5、签订合同

第十章 如何解决不同产品的采购问题

第一节 一般产品的采购问题

1、定义和特点

2、存在的问题

第二节 瓶颈产品的采购问题

1、现状

2、采购瓶颈产品的方法

第三节 杠杆产品的采购问题

1、成本模型

2、达尔文式的采购

第四节 战略产品的采购问题

1、消减供应商数量

2、与供应商建立战略联盟

3、共存共赢

4、资源整合，模块化采购

案例一：王熙凤式的风格

案例二：互联网络大车队