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【销售进程管理与组织管控】

课程大纲:

第一讲 组织管控的危机四伏——八大困惑

1.1 八大困惑

1.2 反“忽悠”

        案例:温州青山钢铁集团的采购

1.3  “天龙八部”式销售流程与管理

第二讲  销售进程管理的最高境——标准化之路

2.1 销售进程管理的五个境界

2.2 销售进程与标准化管理PSM

2.3 定义里程碑

        案例:分析项目的故事

2.4 过了投标期,如何绝处逢生?

        案例:过了投标期,该如何做?

第三讲  八大困惑的解决之道

3.1 人在项目在,人走项目丢,您该怎么办?

        案例:

3.2 小企业靠英雄,英雄维护的成本太高,您该怎么壮大?

        案例:江苏无锡SW工程机械公司的年销售额

3.3 项目前期轰轰烈烈,中期偃旗息鼓,后期杳无音信,您该如何应对?

3.4 分工不明,相互推诿,您的团队如何协调? 

        案例:韩国LG电器公司的采购

3.5 销售经理长期驻外,信息屏蔽,您如何管控?

3.6 薪酬绩效政策左右为难,您该如何制定?

3.7 新员工成长慢,团队人员流失率惊人,您该怎么办?

3.8 销售过程难以掌控,费用支出形成黑洞,您如何控制?

第四讲  组织管控的常青之树

4.1 销售管理四大原则

4.2 销售管理的三大建议



金明玉(讲师本人)

电话: 4006-158-118

费用:28000元/天(参考价格)

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