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课程大纲:
第一讲 组织管控的危机四伏——八大困惑
1.1 八大困惑
1.2 反“忽悠”
案例:温州青山钢铁集团的采购
1.3 “天龙八部”式销售流程与管理
第二讲 销售进程管理的最高境——标准化之路
2.1 销售进程管理的五个境界
2.2 销售进程与标准化管理PSM
2.3 定义里程碑
案例:分析项目的故事
2.4 过了投标期,如何绝处逢生?
案例:过了投标期,该如何做?
第三讲 八大困惑的解决之道
3.1 人在项目在,人走项目丢,您该怎么办?
案例:
3.2 小企业靠英雄,英雄维护的成本太高,您该怎么壮大?
案例:江苏无锡SW工程机械公司的年销售额
3.3 项目前期轰轰烈烈,中期偃旗息鼓,后期杳无音信,您该如何应对?
3.4 分工不明,相互推诿,您的团队如何协调?
案例:韩国LG电器公司的采购
3.5 销售经理长期驻外,信息屏蔽,您如何管控?
3.6 薪酬绩效政策左右为难,您该如何制定?
3.7 新员工成长慢,团队人员流失率惊人,您该怎么办?
3.8 销售过程难以掌控,费用支出形成黑洞,您如何控制?
第四讲 组织管控的常青之树
4.1 销售管理四大原则
4.2 销售管理的三大建议
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