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第一部分：课程背景
随着城市市场日趋饱和，农村市场的重要性越发凸显，中国移动在2003年就启动了村通工程，成为农村市场开发的排头兵，在移动网络建设和渠道布局等方面走在了前面。 随着移动业务运营转型，目前农村市场营销也需要在营销方式上进行转型，并结合目前业务现状，进行营销技能提升。
我们通过对移动的大量调研及培训，总结发现目前农村市场营销的问题主要集中在以下几个方面：
1．农村市场营销人员的主动营销意识薄弱，工作缺乏系统和前瞻性思考，只是在死板的按照公司的政策执行，缺少对业务及政策的自我消化理解，缺乏可参考借鉴的学习标杆；
2．营销人员缺少系统全面的农村实战营销技能培训，缺乏村级店建立维系的方法技巧、促销路演效果提升方法、驻村驻点营销能力提升、扫村的相关注意事项和方法、渠道管理的技巧方法有待提升；
3. 营销人员流动较大，新人在参与营销的过程中，因资源有限，无法系统的进行新员工入职营销培训，造成在实际工作过程中，过往的优秀营销经验未能有效传承运用，主要靠员工悟性及过往经验开展工作，缺乏一套基本的营销实战指导手册支撑。
因此，针对以上问题我们开发此门课程，旨在运用案例分析、现场模拟演练等方式，提供贴合一线工作的扫村驻点、路演促销、村级末梢渠道的维护管理等方面进行技能提升培训，以达到学以致用，内容贴合实际，技能辅助工作，培训结束技巧马上可以运用到实际工作中去的效果。
第二部分：培训目标
1. 通过培训了解营销政策的落地分解及执行过程中关键点的把握与实施；
2. 通过培训掌握扫村驻点中的具体工作方法及相关营销与维系注意事项；
3. 通过培训掌握路演促销过程中准备工作、氛围营造、营销话术等的具体方法；
4. 通过培训掌握末梢渠道的日常维系及业务管理的具体方法和技巧；
5. 通过培训现场练习，形成一套基础的产品营销话术及营销指导手册，供后期形成标准手册参考。
第三部分：实施细则规划
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1 |
培训对象 |
农村营运中心人员、片区主管、乡镇营销经理、农村市场代表等 |
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2 |
培训时间 |
2天/期，6.5H/天 |
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3 |
培训人数 |
不超过50人 |
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5 |
培训地点 |
XX移动 |
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6 |
培训讲师 |
李饷老师 |
第四部分：课程内容规划
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培训时间 |
培训主题 |
课程纲要 |
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第一天上午 9：00-12:00 |
第一部分：课程导论 |
1. 联通在农村市场营销的策略 2. 电信在农村市场营销的策略 3. 移动如何做到“产品同质，差异领先” |
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第二部分：农村市场的营销宣传 |
1. 客户接收农村宣传物品的关键触点 2. 农村专属宣传物品的雷区 【实际照片素材分析】 3. 农村宣传物品的N种设计方式 |
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第一天下午 14：00-17:00 |
第三部分：农村市场路演促销效果提升方法 |
1. 路演促销运筹帷幄与计划制定 2. 路演促销的规划（时间、地点等） 3. 路演促销现场氛围营造方式 4. 路演促销现场引导客户的技巧 【现场演练】 5. 吸引及拦截村民的技巧 6. 现场营销产品介绍方法 |
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第二天上午 9：00-12:00 |
第四部分：扫村驻点的实战营销方法 |
1. 扫村陌拜神器 2. 如何发掘并联系关键联络人 3. 关键联络人的维系技巧 4. 如何吸引客户，陌生客户的开场话术设计【现场演练】 5. 异议处理的应对技巧分享 【情景模拟】 6. 农村客户实战营销六部曲 【话术总结】 |
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第二天下午 14：00-17:00 |
第五部分：渠道发展与维系方法 |
1. 渠道营销新思维 （1） 营销政策的解读及利益分析 （2） 将销售基础转化的新思维 （3） 农村渠道的BMW比算方式 2. 渠道关系维系 （1）与村级店及社会渠道维系关系的方法 （2）渠道检查应注意的关键点分析 （3）不同对象的维系策略 3. 渠道帮扶 （1） 业务解读和资源配置的关键要素 （2） 产品推荐技能指导 （3） 柜面陈列技巧指导 |
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