返回列表
第一单元：成功的演示蓝图
n 何谓演示？演示要达到什么目的？
n 成功演讲者的特质
n 根据销售人员特质设计自我演示形象
n 如何克服上台恐惧症和心理压力
n 焦灼对应案例分析
第二单元：演示的步骤与结构
n 准备阶段
n 步骤 1 – 确定目标
n 步骤 2 – 设定主题
n 步骤 3 – 决定支持观点的资料n
n 演示阶段
n 步骤 4 – 开场
步骤 5 – 确定结构，陈述
步骤 6 – 结尾
步骤 7 – 调动听众兴趣情绪以及处理听众问题
n 后续阶段
步骤 8 – 后续跟踪落实
步骤 9 – 自我提升
第三单元：好的开始是成功的一半――从有吸引力的主题切入
n 常用的演示方法
n 引人入胜的开场方式
——从突发事件、事实切入
——用实物、视觉素材切入
——主题式切入
——用有效问题切入
——从自我介绍切入
——用现场情景切入
n 销售演示实战演练n
第四单元：魅力演说技巧
n 发挥讲台魅力与技巧
n 声音演练
n 肢体语言的运用
n 二分钟黄金方程式
n 影响力与渲染技巧
n 发挥讲台魅力的多种方式（案例研讨）
n 发问技巧
n 现场控制的基本原则
n 职业销售演示的基本要求
——适合对应场合的外形展现
——眼神的作用和运用方法
——由外而内的自信体现
——以“客户”或“学员”为导向
第五单元：PPT制作以及视觉辅助材料的准备（略）
n PPT制作的要素和要求
n 现场讲演的PPT排版方法和运用
n 视觉资料的运用与制作
n 辅助材料的使用
n 增添趣味资料
n 行政事项的支持与准备
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
快捷链接
|
账户管理
|
新手入门
|
关于我们
|
