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1. 认识财务和会计
- 会计核算的基本前提
- 会计核算的原则
- 财务的基本要素
- 财务与会计的联系和区别
- 财务管理的目标
- 销售要参与财务过程吗？
案例：“马云”是个财务专家还是营销专家？
2. 与销售有关的会计核算
- 销售财务术语和账户设置
- 常见的支付结算方式
- 销售过程业务的会计核算
分析：一家外企中国区市场总监对会计的真实感悟
3. 企业财务报表解读
- 三大主要报表的分别含义和互相联系
- 企业的财务风险在哪里（偿债能力分析）
- 企业赚钱状况如何（获利能力分析）
- 现金流把控如何（现金弹性分析）
案例：销售经理为何被“辞职”？
4. 营销的成本控制和利润规划
- 本量利模型分析
--- 营销工作财务问题点
--- 销售贡献毛益率（单产品和多产品方式）
--- 变动成本率
- 盈亏临界点分析
--- 基本模型
--- 安全边际（率）模型
--- 销售目标实现模型
--- 多品种分析模型
- 销售保利分析
- 销售敏感系数分析（单价、销售量、销售额、成本水平）
案例：某知名企业如何规划自己的销售利润？
5. 营销预算管理
- 预算管理的优点和原则
- 预算中财务目标和非财务目标
- 预算编制程序
（自上而下、自下而上、上下结合式）
- 预算编制方法了解
（定期预算、弹性预算、滚动预算、零基预算）
1.预算的执行重点和调整原则
练习
6. 营销的现金管理
- 现金管理目标
- 管理内容
- 现金预算的编制
- 最佳现金持有量分析
--- 成本分析法
--- 现金周转分析法
--- 随机模型
--- 因素分析法
- 评价现金使用效率指标
- 提高现金使用效率途径
练习： 现金预算的编制
7．营销应收账款管理
- 应收账款分析
--- 不良应收款的成因和对策
--- 应收款的成本分析
- 合理制定信用政策
--- 信用标准
--- 信用条件
--- 折扣运用
- 成功减少呆账风险策略
--- 如何选择合理结算方式
--- 如何编制账龄分析
--- 如何制定合理收账政策
--- 最低收现率保证计算
--- 奖惩制度配合
- 降低赊销的风险策略
--- 计算成本和收益
--- 如何确定赊销底线
--- 赊销审批制度
--- 信用差别政策
--- 应收款控制流程
- 加速应收款变现手段
--- 保理
--- 质押
--- 置换
--- 证券
8．营销税务筹划
- 筹建销售分支机构税务筹划
--- 分支结构的模式
--- 如何选择税务模式
--- 如何进行税务下的结算
2.节税下的销售方式筹划
--- 折扣
--- 折让
--- 以旧换新
--- 赠品
--- 购物券
--- 返现金
--- 积分
3.兼营税务模式
4.混合业务模式
案例：某公司的税务筹划合理吗？
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