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【课程目标受益人】
1) 销售总监
2) 销售大区经理、区域经理
3) 培训经理
4) 企业内部培训师
【课程背景说明】
为了适应市场变化，企业加快了规范化管理进程，只拼业绩的年代已经一去不复返，对区域经理综合管理能力的要求又上新高，以往通过打拼被提升为区域经理的战将们，已是原地打转好多年。望眼欲穿，英雄龙虎榜再无自己的大名。焦急盼望，每期的任命通知中都是后起新秀，新秀迭起。难道是自己已被企业所遗忘？难道是总监忘记了和他一起携手打天下的兄弟？诸多的失落，诸多的困惑，使得很多优秀的区域经理心有千千结。
本课程通过对众多区域经理现状调研分析，总结提炼出区域经理在团队管理和业务沟通中最容易犯的17种错误，通过分享，帮助区域经理们尽早避开雷区，走出迷茫，再现英雄本色。
【课程内容】
一、 只要业绩好，一切都OK；
二、 销售是龙头，别的部门都要围着我转；
三、 我是区域经理，本区域我说了算，过度对经销商和下属承诺；
四、 市场我非常熟，不走访也知道；
五、 团队是我一手带出来的，不会出什么问题；
六、 过度授权，自己偷懒，放任下属；
七、 学“大领导风格”只要结果不看过程；
八、 不注重整体规划，凭感觉和情绪进行指挥；
九、 用奖罚替代部署技能辅导；
十、 碰到问题不去分析症结，一味要求政策支持；
十一、 过度追求“团结”，用“江湖”形式与下属和经销商“打”成一片；
十二、 一时贪利，不能自拔，自毁前程；
十三、 为讨好上级谎报军情，集体造假，影响团队正能量；
十四、 居功自傲，自由散漫，只讲道理不做表率；
十五、 过度夸大“实战”，排斥所有“理论”；
十六、 喜好邀功，忽视团队贡献；
十七、 贬低企业品牌力，夸大个人能力；
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