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【课程目标受益人】
1) 销售总监
2) 销售大区经理、区域经理、销售主管
3) 培训经理
4) 企业内部培训师
【课程时间】 1天/6小时
【课程内容】
一、 销售人员培训的误区
1) 师傅带徒弟，好师傅不一定能带出好徒弟；
2) 产品知识和销售技能的混淆，产品知识替代不了销售技巧；
3) 天天强调好心态，没有好技术很难有好心态；
4) 过渡追求成功学；
5) 淘来个课件就开讲，导致培训内容和销售模式不匹配；
6) 过渡强调实战，没有完整的理论框架很难提高；
二、 入职培训
1) 大领导致辞不要超过30分钟；
2) 尽量减少副总、总监级给销售人员授课；
3) 一搞入职培训就搞军训，军训搞不好就是劳民伤财；
4) 管理制度和企业文化那个更能约束销售人员？
5) 入职培训就是让销售人员能上岗，难道你要一入职就把他培训成总监？
三、 标准化
1) 我们公司有十年、二十年历史了，请问你们公司有标准化的业务操作手册吗？（把业务操作手册和企业介绍、产品介绍、管理制度、企业文化类的东西分开，不要把手册搞成企业宣传册）
2) 业务操作手册到底有多难？
3) 业务操作手册的提炼过程；
4) 业务操作手册样板；
四、 绩效面谈
1) 有销售人员绩效面谈表吗？
2) 真的谈过吗？
3) 谈过监控过吗？
4) 销售人员绩效面谈表的设计与执行，设计、面谈、分析、改进计划、考核；
5) 一次真正的面谈就是一次真正高效的辅导；
五、 技能督导
1) 监督什么？
2) 指导什么？
3) 督导不是帮忙销售人员解决问题，而是指导他，让他自己解决问题；
六、 销售人员培养计划
1) 销售人员成长过程各个阶段的表现；
2) 销售人员各个阶段的管理和引导；
六：销售管理人员自我管理
一、自律
1) 上梁不正下梁歪；
2) 越自由就越危险，敢于要让下属监控自己；
3) 管理人员最大的能力就是自律；
4) 挑战人性弱点--贪婪、好权
二、销售管理工具的应用
1) 管理其实很简单，不要被管理大师所忽悠；
2) PDCA-管理的灵魂
3) SWOT-管理的自知
4) 鱼骨图分析法的应用—找到问题的关键因素
5) A3思维与A3报告-解决问题的方法
三、核心能力的提升
1) 目标管理
2) 组织能力
3) 下属培育能力
4) 人格魅力
5) 自我革新
6) 方案撰写
7) 内部高管参加的汇报演讲
四、从“管理”走向“领导”
1) 领导力的五项基本原则
2) 与下属互动的模式演练
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