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课程背景:
银行柜员作为网点一线员工,直接和客户近距离接触,他们的一言一行关乎银行的品牌,一举一动代表银行的形象。而现实工作当中,许多柜员只是把自己当成简单的操作人员,服务意识薄弱,服务技巧淡薄,营销能力偏下。因此,如何尽快让柜员树立良好的服务意识、完成角色转变、提升服务客户和营销客户的能力,提高客户的忠诚度和网点营销业绩,是摆在领导面前的亟待解决的难题和关键,对银行来说具有十分重要的意义。
课程收获:
1、银行柜员心态与角色转变;
2、掌握柜员岗位服务礼仪和服务流程;
3、掌握客户营销技能技巧;
4、掌握客户抱怨投诉处理技巧;
5、掌握柜面整理方式方法;
6、掌握情绪与压力自我管理方法。
课程时间:2天,6小时/天
授课对象:银行网点柜员等
课程大纲:
第一讲:银行柜员心态与角色转变
一、柜员做好服务的重要性
1、银行业的激烈竞争
2、其他银行的柜员是怎么做的?
3、客户的需求是什么?
视频学习:饭店服务员服务质量的影响
二、塑造职场核心竞争力
1、提问:谈谈个人的发展?
2、如何提升个人对网点的价值?
三、银行柜员角色转变
1、银行柜员如何实现由操作员向服务营销专家转变?
2、银行柜员如何做好客户服务的心态转变?(三心)
第二讲:银行柜员服务礼仪
一、银行从业人员仪容仪表标准
1、提问:男士从业人员的仪容仪表标准是什么?给出答案
2、提问:女士从业人员的仪容仪表标准是什么?给出答案
二、站姿、坐姿、行姿、蹲姿、鞠躬礼的具体要求
1、站姿的标准动作及要点
2、坐姿的标准动作及要点
3、行姿的标准动作及要点
4、蹲姿的标准动作及要点
5、鞠躬礼的标准动作及要点
展示环节:员工展示站、坐、行、蹲、鞠躬礼仪
三、丝巾的折法及佩戴技巧
1、三种丝巾折叠方法包括胸花、领花等
2、丝巾的佩戴技巧
第三讲:银行柜员服务流程标准化(柜员七步曲)
一、站相迎
1、动作的流程是什么?
2、动作的要点有哪些?
3、对应的话术怎么说?
二、笑相问
1、动作的流程是什么?
2、动作的要点有哪些?
3、对应的话术怎么说?
三、礼貌接
1、动作的流程是什么?
2、动作的要点有哪些?
3、对应的话术怎么说?
四、及时办
1、动作的流程是什么?
2、动作的要点有哪些?
3、对应的话术怎么说?
五、巧营销
1、动作的流程是什么?
2、动作的要点有哪些?
3、对应的话术怎么说?
六、提醒递
1、动作的流程是什么?
2、动作的要点有哪些?
3、对应的话术怎么说?
七、目相送
1、动作的流程是什么?
2、动作的要点有哪些?
3、对应的话术怎么说?
第四讲:银行柜员巧营销
一、联动营销
1、如何做好客户转介绍?
2、转介绍过程中使用什么工具?
二、主动营销
1、柜员主动营销的优势在哪里?
2、介绍产品营销方法与技巧?
3、营销过程中使用什么工具?
三、电子类与理财类产品营销话术
1、电子类产品的三多营销和FABE话术
2、理财类产品营销六要素
3、产品异议太极处理法
讨论:柜员一句话营销话术讨论
第五讲:投诉与抱怨处理
一、投诉与抱怨管理三步曲
1、如何将预防投诉发生?
2、遇到客户投诉如何处理?
3、客户投诉后如何跟踪善后?
二、正确看待客户投诉
1、客户不满的等级
2、客户想得到什么
3、常见问题
三、投诉抱怨处理原则
1、积极面对
2、追本溯源
3、换位思考
4、结果导向
四、投诉抱怨处理步骤
1、感性倾听的技巧和方法?
2、复述询问的作用
3、要如何有效做出解释澄清?
4、提出方案的步骤?
5、实施跟进的要点?
第六讲:银行柜面6S管理
一、6S是什么
1、6S包括哪些内容?
2、6S的注意要点是什么?
3、银行为什么要推行6S?
二、如何让6S落地执行
1、落地执行要点有哪些?
2、落地执行的注意事项
三、推行6S成功的关键
案例:他行进行6S管理的标准和效果
第七讲:银行柜员情绪与压力管理
银行柜员解压的8大技巧?
讨论:银行柜员解压方法?
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