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培训大纲：
1 采购需求分析与采购计划
1.1 采购需求分析概述
1.2 如何分析确定采购需求
1.3 采购计划与预算管理
2 采购与库存控制
2.1 为什么要做库存
2.2 备货管理的基本方法
2.3 降低物资库存量水平的途径
案例分析：三国“官渡之战”案例
分析与讨论：（1）制订双方的库存方法
（2）为双方制订合理的采购计划
3 什么是供应链
3.1 现代供应链的含义
案例分析：（1）麦当劳薯条为什么好吃
（2）ZARA的供应链
4 降低间接采购成本措施
4.1 MRP和ERP采购
分析与讨论：为什么很多企业会认为实施MRP/ERP是劳民伤财，效果不大？如何破解？
4.2 JIT采购
4.3 VMI采购
4.4 电子商务采购
4.5 供应商早起介入
5 如何制订谈判策略
5.1 理解交易的原则
5.2 你的底线是什么？为什么？
5.3 确定目标
5.4 评估对手
5.5 选择谈判策略
案例分析：马关条约谈判前的中国政府策略？
6 如何组织谈判
6.1 需要那些人参与谈判
6.2 每个人的分工
6.3 拟定日程
6.4 如何组织谈判
7 谈判过程中的问题处理艺术
7.1 如何开局
7.2 谈判中的还价与让步：
分析与讨论：那种让步策略更好？
7.3 谈判僵局的处理
7.4 控制谈判节奏
7.5 兵不厌诈
7.6 最后期限的设置
分析与讨论：如何面对对手的拖延战术？
7.7 要求更高层出面的好处
7.8 谈判中常见问题的处理艺术
分析与讨论：我方如何反悔？
8 如何做谈判结果决策
8.1 收益评估
8.2 风险评估
8.3 是否接受谈判结果
8.4 确认达成结果
分析与讨论：如何规避谈判风险？
9 如何提高外在的职业素养
9.1 为什么要提高外在的职业素养？
9.2 如何给人留下好印象
分析与讨论： (1) 如何安排会议座位
(2) 如何避免言谈举止被人耻笑
(3) 如何着装得体
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