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第一讲：实战市场行销技巧提升
第一、打开市场的方法
1. 认识客户
2. 开拓有价值的客户
3. 了解客户的组织结构
4. 了解客户的采购方式
5. 掌握关键人物
6. 成为客户的亲密朋友
7. 没有攻不破的堡垒
第二、分析市场的方法与占领
1. 宏观分析方法
2. 竞争力分析
3. 如何对市场进行战略布局
4. 如何树立企业品牌形象
5. 把握机会点
6. 如何做到以客户为中心
第三、如何快速复制成功经验
1. 规范化的流程和制度
2. 人员的有序流动
3. 系统的培训
4. 导师制
案例化的学习
第二讲、实战商务谈判技巧提升
第一、什么是谈判与谈判职业素养
1、 谈判贯穿于我们生活的方方面面。
2、 么是目标、策略、实施
3、 什么要提高外在的职业素养？
4、 如何给人留下好印象
第二、如何制订谈判策略
1、 理解交易的原则
2、 你的底线是什么？为什么？
3、 确定目标
4、 评估对手
5、 选择谈判策略
第三、组织谈判
1、需要那些人参与谈判
2、每个人的分工
3、拟定日程
第四、谈判技巧提升——谈判过程中的问题处理艺术
1、如何开局
2、谈判中的还价与让步：
Ø 谈判僵局的处理
Ø 控制谈判节奏
Ø 兵不厌诈
Ø 最后期限的设置
Ø 要求更高层出面的好处
Ø 谈判中常见问题的处理艺术
第五、谈判决策与结果总结
1、收益评估与风险评估
2、是否接受谈判结果
3、确认达成结果
4、目标达成情况
5、需要改善的地方
6、让PDCA循环贯穿整个工作
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