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课程时间：1天，6小时/天
适合对象：支行长；理财经理；理财顾问；客户经理；个贷经理；个人客户经理；个人业务顾问；大堂经理；综合柜员等营销职能人员。
课程大纲：
第一讲：联动营销
a)搭建网点的营销链条
b)联动营销四大步骤
c)案例:上海银行柜员如何与客户经理联动搞定保险客户。
第二讲：等候营销
a)隐形的金矿--等候区
b)等候营销五大步骤
c)案例：金华XX银行等候区的掘金行动
第三讲：沙龙营销
a)沙龙营销的价值
b)沙龙营销的三大步骤二十三流程
c)案例：XX银行大客户感恩会巧卖保险60万
第四讲：同好营销
a)同好营销的价值与意义
b)同好营销的筹划与组织
c)案例：兴业银行高档社区的羽毛球比赛
第五讲：社区营销
a)如何进行社区渗透
b)社区营销的三个关键
c)案例：揽储五千万的天方夜谭是如何实现的
第六讲：职场营销
a)职场营销客户群与产品分析
b)职场营销的四个注意事项
c)案例：写字楼中白领群如何被银行客户经理揽入囊中
第七讲：节日营销
a)节日营销的六大要点
b)案例：XX银行巧用粽子包来300万
第八讲：宣讲营销
a)宣讲营销的目的何在
b)宣讲营销四条注意事项
c)案例：医院会议室里的理财小讲堂
第九讲：搭车营销
a)搭车营销的倍增效应
b)可供搭车的六类载体
c)案例：三中全会学习班的抽奖活动
第十讲：跨界营销
a)非竞争主体的联合策略
b)跨界营销的四不要四要
c)案例：XX银行与鸡蛋小贩的完美姻缘
第十一讲：路演营销
a)用树品牌代替推营销的神奇效应
b)路演营销的五大流程
c)案例：小区里的周末联欢会
第十二讲：网络营销
a)互联网金融时代的来临
b)所需要借助的四大媒介
c)案例：“融360”孵化的的营销冠军
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