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社区营销的模式与技巧
课程时间：1天，6小时/天
适合对象：支行长；理财经理；理财顾问；客户经理；个贷经理；个人客户经理；个人业务顾问；大堂经理；综合柜员等营销职能人员。
课程大纲：
第一讲：路演营销
a)路演营销的四项注意
b)邀约社区业主参与的五大理由
c)案例：光大银行的社区小品晚会
第二讲：节日营销
a)节日营销的筹划与实施
b)宣传的四大渠道
c)案例：XX银行端午节的包粽子活动
第三讲：沙龙营销
a)沙龙营销的3大步骤23流程
b)沙龙举办前的筹备、场地、分工
c)沙龙举办中的暖场、造势、营销
d)沙龙举办后的总结、分析、跟进
e)案例：XX银行亲子教育沙龙如何营销保险
第四讲：事件营销
a)事件营销策划的三大流程
b)案例：宁波XX银行社区里的三中全会小抽奖
第五讲：跨界营销
a)跨界营销：非竞争主体的双赢营销模式
b)跨界营销的主体选择与谋划
c)超市、物业、餐厅多渠道共赢思维
d)案例：卖鸡蛋小贩拉来的200万存款
e)案例：餐厅带来的信用卡客户
第六讲：微信营销
a)微信的三大关键作用
b)微信界面设计的六大要素
c)微信公众活动的四种模式
d)获取大客户微信号的五大理由
第七讲：信日常维护客户的五大方式
f)微信发布营销信息的四项注意
七．同好营销
a)同好营销的六大要点
b)案例：民生银行的羽毛球比赛
c)案例：浦发银行的俱乐部营销模式
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