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1、课程目标：
ü 通过培训使经销商转变思维、改变心态、放大格局
ü 认识到新营销环境下经销商未来的发展趋势和方向
ü 标准化、系统化提升经销商的营销技能和管理模式；
ü 推动经销商向平台化、公司化、现代化经营转型；
2、课程特色：
ü 成功案例分享：以案例讲解推出观点理论，案例与实战观点相结合，增强培训的生动化以及深度观点的通俗化，更具学习性和操作性；
ü 实战案例分享：对本人实战管理经销商的经验和心得进行总结，对操作的细节和关键点更能让受训对象了解和掌握；
ü 营销管理咨询公司工作期间，曾调研和拜访过亿级经销商20名以上，5千万以上经销商100名以上；任职企业高管期间，管理大小经销商600名，深度把握经销商的成长历程及现实需求；
3、培训对象：
企业经销商、区域经理、销售主管等营销人员
4、 课程说明：
ü 课时：6时/天、2天培训或1天培训
5、 课程内容：
一、 顺大势、做大事——明白经销商未来的发展趋势：
兼并整合在各行业疾速上演，成为趋势：
关联行业经销商的横向整合将成为趋势：
电商崛起对营销及经销商的颠覆影响：
经销商未来发展趋势——平台化营销管理及服务：
打造属于你自己的营销服务平台：
二、 经销商利润提升50%的魔杖在哪？
理念：
利润不仅仅是苦干、拼命挣出来的；更是来自于系统的利润
模块分析，科学而现实的测算出来的，利润是计算出来的；
动作分解：
销售额快速提升带来的利润增加
产品结构调整带来的利润增加
科学规范管理带来的管理效益增加利润
人员劳动效率的提升强化综合利润的增加
资金杠杆作用撬动的多余资金创造的剩余价值利润
三、 销售额的扩大 = 产品+合适的终端+合适的推广模式
理念：
销售额的扩大和提升绝不是简单的更多产品的堆积，和更多
终端网络的开发；而是对产品进行分析，找到合适的终端，同时在配以合适的推广模式，才能有效提升和扩大销售额
动作分解：
现有产品定位及消费需求分析
产品、终端、推广模式三维图解分析
基于三维图解分析基础上的产品及市场操作分类
扩大后的销售目标制定及分解
达成销售目标所需的终端资源配置
四、 高毛利产品+20%的终端+资源聚焦=产品结构调整
理念：
我们都知道通过扩大高毛利产品销售可以提高利润额；我们
同时也在苦口婆心的引导业务人员努力推广高毛利产品；但
结果就是不理想，因为我们根本不清楚高毛利产品在哪些终
端用什么方式推广才最有效；
动作分解：
高毛利产品定位及消费需求分析
20%的终端分析和锁定
高毛利产品的推广模式设置
终端资源聚焦推广高毛利产品
20%的终端如何影响和渗透其它终端推广
五、 管理效益提升 = 流程再造+细节管理+预算控制
理念：
科学规范管理绝不是经常挂在我们嘴上的一句空话。它来自
于各项管理流程的梳理与优化，同时强化对流程的细节或者
说核心环节的管理强化；同时要推进预算控制与管理，清楚
计划的实施结果与过程，
动作分解：
流程梳理与建设：
预算管理与控制：
细节管理：
六、 高效运转的人力资源管理体系建设：
理念：
公司员工收入最高的时候，一定是企业成本最低的时候
职业经理人的适应性及稳定性，一方面是看职业经理人自身的能力和素质，更重要的是看公司的平台和运营管理体系；良好的运营管理体系，不仅可以让职业经理人能有效的发挥自己的能力和潜能，更能有效规避职业经理跳槽带来的风险
导入内部竞争机制（员工PK机制）提升公司活力
动作分解：
公司组织结构设计
岗位职责描述及任职条件
薪酬体系与绩效考核
内部竞争机制的设计
公司文化建设及员工关怀
员工的职业化规划、成长及发展
制度建设及管理规范体系
七、 产品是本，如何选择厂家品牌及产品
理念：
经销的产品不能是越多越好；但平台化营销及服务趋势下，产品少就不可能形成核心竞争优势；
“1+2”模式下规划品牌及产品线，即关联行业1家大品牌+2家潜力品牌，采用长尾理论构架产品，
动作分解：
现有品牌及产品线分析归类
关联行业品牌及产品线规划
“1+2”品牌及产品线模式设计
如何评价和发现有潜力品牌及产品
如何谈判商定合作事宜
八、 厂商合作，作大赢家获取最大支持
1、 如何建立优势的厂商合作关系
2、 关注厂家经销商排名
3、 要么给厂家现在（销售额），要么给厂家未来（增长率）
4、 如何与厂家高层打交道
5、 如何与厂家中低层销售人员打交道
6、 如何让厂家主动的支持你、扶植你
7、 如何向厂家学习营销策略及管理技能
九、 时间管理，学习赚钱两手抓潇洒人生
以月为单位合理安排好自己的时间
3天的时间用于查阅经营、营销、财务报表
5天的时间专门用于和厂家打交道（每月规定时间）
7天的时间拜访20-40%的重点终端
10天的时间用于交流、提升和学习
5天的时间自己安排
十、 撬动资金杠杆，打造属于你自己的营销服务平台
各品牌年资金效率三维分析（投入资金、销售额、利润额）
利用资金杠杆，强化对各品牌的整体营销整合，提升资金使用效率
打造营销服务平台的资金调配和投入
帮助你的优秀员工开创事业平台
全方位打造营销服务平台
助理 ：珊珊 13639696650 QQ：1975566920
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