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一、 经销商会议认知：
1、 经销商会议的目的和价值
2、 经销商会议的类型
3、 经销商会议的关键环节
4、 经销商会议的策划流程
二、 如何提高经销商参加会议的积极性
1、 核心策略：让会议成为系列化、持续升级化的一种营销模式
2、 会议主题持续升级；
3、 会议内容保持系列化和创新性
4、 会议形式的系列化和持续升级
5、 会议地点系列化升级
三、 经销商会议主题设计：
1、 新产品推广的主题设计方向和策略
2、 客户答谢会的主题设计方向和策略
3、 终端订货会的主题设计方向和策略
4、 年度经销商大会主题设计
5、 公司阶段性大型推广方案的主题设计
6、 会议主题文案的设计技巧
四、 经销商会议现场布置：
1、 结合产品特点设计更具冲击力和创新性的产品展示形象
2、 让迎宾和接待程序以及形式更具震撼性和尊贵感
3、 如何让现场整体氛围更具主题性和鲜亮特点
4、 如何让会议流程更具知识性和学习性
5、 如何巧妙设计发言内容（专家、领导、基层人员、经销商）
6、 企业参会人员的整体形象和着装
7、 细节决定成败：把握关键环节的细节执行标准
五、 会议过程中的现场氛围营造：
1、 会议前的模拟演练，临战前的准备必不可少
2、 营造一个合适的舞台：会场的选择与布置
3、 推广产品的技巧：如何让产品更具科技化和质感
4、 营造企业的层次感：行业领导及企业高层讲话
5、 现场导演的技巧，主持人串词有煽动性
6、 借力专业人士：专家与讲座
7、 榜样的力量：让经销商现身说法
8、 开场暖身：音乐、画面的设计技巧
9、 中间节目的互动及暖场
六、 会议现场促销模式设计：
1、 预估销售额及促销费用分析评估
2、 门票认领模式（最低订货额）：
3、 经销商PK模式（以小博大）
4、 创新坎级奖励模式（冲击最高销售目标）
5、 会议订货目标如何与长期目标结合
6、 连环激励、重复激励与多样化激励结合
7、 激励设置：如何选择奖品及服务
8、 让传统的抽奖活动更具创新性和吸引力
9、 如何为下次系列化经销商会议召开埋下伏笔
七、 会议策划案编制及组织分工：
1、 会议各项目标设置及评估
2、 各类型代表性经销商意向评估分析
3、 如何撰写高效创新性的会议策划案
4、 会议预算评估分析及编制
5、 成功的精髓：团队作战及组织分工
6、 成功的关键：关键环节的掌控及预案设计
7、 成功的保障：会议的系统培训及模拟演练
八、 如何实现“我来开会、别人埋单”
1、 尝试性让参会人员付费：
一是保证会议的知识性和学习性；
二是慢慢提高会议的价值和档次；
2、 与其它关联厂家联合开会：
我们主导，其它厂家辅助配合
有效分摊费用
合作的模式设计
关键环节的掌控及技巧
3、 向其它行业厂家或当地经销商拉赞助
厂家或经销商的选择
谈判的技巧和说服力
拉赞助合作的模式设计
如何设计赞助费用或赞助物质
如何实现赞助厂家的价值和服务，保持持续性
4、 我们操作过很多这样的案例，我们开会，别人埋单；其中最经典的一次，会议成本20万，赞助费用32万，
九、 会议结束后的攻关及服务：
1、 会议总结及评估
2、 根据会议情况，制定后期跟踪方案
3、 如何确保会议各项目标的达成
4、 如何进行后期跟踪拜访
5、 如何维护客情关系；
6、 如何处理经销商异议和投诉
7、 如何获取经销商的意见和建议
8、 如何搞定部分不配合的经销商达成目标
策划并组织实施过的经销商大会案例：
1、 广东美的集团家庭电器事业部北部区域经销商大会（500人左右）
2、 北京顺鑫农业牵手果蔬汁产品全国经销商订货大会（450人左右）：整体促销费用预算降低2%，订货额比目标提高20%
3、 河北益康制香公司全国经销商大会（500人）
4、 福建闽中方便食品及真田饮料全国经销商大会（300人）
5、 福建奈步运动服饰全国经销商大会（150人左右）
6、 河南维雪啤酒集团连续4年经销商大会：2008年700人；2009年分南北两场各300人；2010年、2011年东西南北四场分别150人；
7、 河南中沃防盗门年度经销商大会（350人）
8、 2012年河南中元种业张家界重点经销商研讨及培训会议（120人）
9、 2013年河南中元种业经销商大会650人
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