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一、新形势下营销变革的趋势和方向
1、 中国实体企业经济发展的困境分析
2、 四大力量推动中国实体企业经济未来转型
行业内外大整合、大跨界
技术创新与升级
互联网思维营销模式改造传统企业
厂商经营职能及分工转型
3、 行业营销模式变革的经典案例分析：
白酒行业（国台）
拆迁及工程（远大）
土特产（天岸马）
休闲食品（巴郎）
种子行业（中元）
4、 互联网思维模式对传统营销模式的颠覆影响
渠道的消亡与转型
颠覆式重新定义终端
产品价值回归
5、 互联网思维营销模式的核心
关注消费需求
以直销为核心的营销模式变革
粉丝经济
二、家电行业营销模式转型趋势：
1、 产品的未来发展趋势：
智能化
平台化
终端化
媒介化
2、渠道模式的转型趋势：
传统渠道的消亡与转型
厂商职能转变与分工
互联网直销
人联网直销
社区体验店直销
粉丝经济直销
3、重新定义销售终端：
家电卖场（商超、专业连锁、专卖店）
人（公司员工、顾客）
机（手机、PC、平板）
三、传统渠道运作的创新与提升
1、 传统终端的创新建设
生动化建设
艺术化建设
体验化建设
智能化建设
2、 创新终端推广与传播模式
人员推广
口碑传播
平面传播
利用当地互联网媒体传播
微信、QQ传播
人群集中传播（如各类型会议）
3、 终端的销售管理
产品销售与管理
数据库管理与开发
促销管理与推广
顾客管理及业务拓展
店面人员技能及绩效管理
四、创新渠道终端的界定及开发
1、创新渠道终端的类型
卖场类：汽车4S店、匹配的家居卖场或卖场内店等
社区类：大社区物业、社区便利店等
媒体类：大社区售楼部、酒店会议室等
2、 创新销售终端的销售推广模式
3、 创新销售终端的开发模式
五、如何开展人联网直销：
1、直销人员的界定：
公司员工（按职能）
导购员、促销员
购买产品顾客
意向顾客
2、不同人员的直销及宣传推广模式
3、不同人员的直销产品设计
4、不同人员的利益分配模式设计
六、如何将机器（手机、电脑等）变成销售推广终端
1、几种建设终端的模式
2、终端的销售和推广模式
七、如何提升终端执行力：
1、执行力不佳的10大关键点：
2、如何从根源上强化执行力
3、提升执行力的第一步：简单、服从、重复
如何化繁为简？
如何做到服从？ (强大的服从才有强大执行力)
如何才叫有效重复
4、提升执行力的第二步：为结果找对策
如何用先进的工具找对策
开启智慧之门，运用创造性思维
5、提升执行力的第三步：检查与督导
执行力不是做出来的，而是检查出来的(案例:国美的考核机制)
人们只做你检查的，而不做你希望的
检查的手段与技巧：
6、执行力的升华：执行文化的归结
建设以强化执行力为前提的奖罚体系与系统文化
如何构建执行文化6大要点
超强执行力的人的共同特性
如何培养执行习惯
八、有效沟通与领导艺术：
1、有效沟通与情商
2、应当克服的痼癖与习惯
3、做一个弹性的沟通者
4、对待有问题部属的原则—情、理、法三结合
5、责备部属的技巧
6、如何赢得部属的忠心
7、如何处理好员工的抱怨？
九、通过有效激励加强领导艺术
1、激励机制是企业领导力的关键内容
2、有效利用激励模型，提高激励技术
3、领导激励部属的注意事项
4、员工气质与激励
助理 ：珊珊 136 3969 6650 QQ：1975566920
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