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《顶尖销售必备--八大功力》课程大纲
一流的销售高手到底需要具备哪些能力？本次课程结合田大超老师十几年实战销售经验，以及培训过2万多名销售人员，深入研究过100多名顶尖的销售高手，密切接触几十位亿万富豪，总结提炼出，一流的销售高手必须具备的八大能力。这八大能力不仅仅是一名顶尖的销售人员必须具备的，也是作为一名优秀的管理者，优秀的员工，甚至所有想通过自己的努力获得人生财富的商业人士必须具备的八大能力。
---作者：田大超
第一单元 强者论得失，弱者论对错
关注什么就得到什么 (案例：收音机)
市场经济不讲道理，只讲结果和得失 （案例：百合集团总裁，有利的就相信）
销售人员应当认清自己在市场经济中的角色定位和地位身份 （案例：刘德华）
第二单元 顶天“力”地--销售力
销售=收入 （视频：巴菲特的秘诀）
每一个企业家和亿万富翁都具备营销思维（案例：牛根生卖牛奶）
随时随地销售自己的公司 （案例：讲台上恋恋不舍的田大超老师）
绝对销售代表 （案例：终端赢家---董明珠）
第三单元 “力”足之地-洞察力
如何做到察言观色 （案例：和珅）
FBI心理学背后折射出的心理战术 （案例：经销商老板拒绝的背后）
洞察客户的性格类型（见人说人话）
洞察客户的心动按钮（掌控销售主动权） （案例：田大超老师副驾驶突然坐起）
洞察客户心理需求（销售不是卖产品） （案例分析：美女购物狂）
表演：男女演练，考验男士洞察力
模拟演练：冰河世纪中的各个角色
第四单元 太极之“力”--引导力
杜绝消防员式销售人员 （案例：考虑好了给你打电话）
客户希望自己做决定 （实战互动：扑克牌发问技术）
如何引导客户思维，顺利达成成交 （实战模拟：田大超老师现场示范成交）
分类逻辑 （实战互动：2选1成交应用）
引导式发问 （实战互动：训练）
训练：扑克牌发问引导技术训练
第五单元 领袖之“力”--说服力
不是因为有业绩所以有说服力，而是因为拥有了说服力，所以才有持续的业绩
1、7分钟提高说服力1-3倍的秘诀 （案例：打麻将、税务局办证）
2、100%说服客户的诀窍 （案例：老李的升职加薪说服技巧）
3、说服力提升的关键环节 （案例：人力资源部陈经理用说服力留人）
4、说服的真正目的不是让对方认同 （案例：成交经销商）
第六单元 智慧之“力”--整合力
格局决定业绩的结局 （案例：马来西亚云顶酒店）
销售高手懂得运筹帷幄--身边的一切资源都为成交服务（案例：上海滩老大杜月笙）
别人是你的一把枪，学会借枪杀单 （视频：北京爱情故事）
模拟演练：领导你的领导
第七单元 影响之“力”--感染力
影响力决定事业的高度 （案例：马云）
销售高手要懂得提升自己的个人魅力和影响力 （案例：周润发和李嘉诚）
如何培养瞬间感染和带动别人的能力 （实战演练：笑、叫、跳）
积极、乐观、激情、自信 （案例：皇帝的新装）
视频分析：公众道德力---马云年轻时
第八单元 大成之力“力”--亲和力
人最重要的能力是获得别人信任的能力（案例：政治领袖与商界翘楚）
关系=关联+联系 （实战互动：找到刘德华）
信任的基础是关系，关系的基础是关联，关联的基础是共同点
（实战互动：现场演绎陌生开发客户）
瞬间提升亲和力的方法 （模拟演练：微笑、着装、肢体）
第九单元 速成之“力”--行动力
杀死懒惰和拖延才能拯救命运和未来 （案例：赖床迟到的小李）
激发客户的行动力才能真正解除抗拒，达成成交 （案例：心动才行动的秦总）
如何激发个人行动力，让自己克服拖延，马上行动
（实战互动：田大超老师现场激发学员行动力）
如何激发客户的行动力，不再犹豫，马上付款（案例分析：拆解激发行动力步骤）
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