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《农资销售高手六大销售技能》课程简介
主讲：田大超
【课程特色】：
本课程将枯燥的理论用互动、幽默的方式进行演绎，站在学员的角度为其分析利弊，而非单纯的说教；采取角色扮演、竞赛、游戏等体验式的教学，让学员深刻感受、领悟理论课程中的技巧，实战模拟，学了立刻就能用上，团队马上改变！
*互动式教学+教练式引导+幽默风趣的谈吐+深入浅出的观点+立竿见影的业绩提升技巧+刻骨铭心、终身难忘！
【课程时间】：1天（具体课程内容根据企业需求调整）
【研发背景】：
一流的销售高手到底需要具备哪些销售技巧和能力？本次课程结合田大超老师十几年实战销售经验，以及培训过2万多名销售人员，深入研究过100多名顶尖的销售高手，密切接触十几位亿万富豪，总结提炼出，一流的销售高手必须具备的六大销售技巧和能力。这六大销售技巧和能力不仅仅是一名顶尖的销售人员必须具备的，也是作为一名优秀的管理者，优秀的员工，甚至所有想通过自己的努力获得人生财富的商业人士必须具备的六大销售技巧和能力。
【课程大纲】：
1、蜕变之力—学习力
竞争的加剧，给销售人员带来的种种压力
A、生存压力，挑战极限 （案例：农资销售代表小尹，辞职后接济下的鼠族）
B、评价压力，忍受怀疑与质疑 （案例：农资销售代表王辉，同学聚会羞于做销售）
C、心理压力，遭受更大的拒绝 （案例：曾被扫地出门的田大超老师，坐在路边哭泣的流浪儿）
D、谈判压力，客户比5年前更“精明”（案例：货比三家后的罗总，精挑细选后的业务分拆技巧）
学习改变业绩
A、案例：一个初中生，29岁做老板的老师
B、案例：一个名不见经传的小学学历的东北小伙，30岁成为深圳某集团公司总裁
C、案例：一名曾经业绩惨淡的毛头小子，31岁成为销售专家
D、案例：你的老板！
E、总结：成功人士共同的习惯：热爱学习
第二单元 顶天“力”地--销售力
销售=收入 （视频：巴菲特的秘诀）
每一个企业家和亿万富翁都具备营销思维（案例：牛根生卖牛奶）
随时随地销售自己的公司 （案例：讲台上恋恋不舍的田大超老师）
绝对销售代表 （案例：终端赢家---董明珠）
第三单元 “力”足之地-洞察力
如何做到察言观色 （案例：和珅）
FBI心理学背后折射出的心理战术 （案例：经销商老板拒绝的背后）
洞察客户的性格类型（见人说人话）
洞察客户的心动按钮（掌控销售主动权） （案例：田大超老师副驾驶突然坐起）
洞察客户心理需求（销售不是卖产品） （案例分析：美女购物狂）
表演：男女演练，考验男士洞察力
模拟演练：冰河世纪中的各个角色
第四单元 太极之“力”--引导力
杜绝消防员式销售人员 （案例：考虑好了给你打电话）
客户希望自己做决定 （实战互动：扑克牌发问技术）
如何引导客户思维，顺利达成成交 （实战模拟：田大超老师现场示范成交）
分类逻辑 （实战互动：2选1成交应用）
引导式发问 （实战互动：训练）
训练：扑克牌发问引导技术训练
第五单元 领袖之“力”--说服力
不是因为有业绩所以有说服力，而是因为拥有了说服力，所以才有持续的业绩
1、7分钟提高说服力1-3倍的秘诀 （案例：打麻将、税务局办证）
2、100%说服客户的诀窍 （案例：老李的升职加薪说服技巧）
3、说服力提升的关键环节 （案例：人力资源部陈经理用说服力留人）
4、说服的真正目的不是让对方认同 （案例：成交经销商）
第六单元 智慧之“力”--整合力
格局决定业绩的结局 （案例：马来西亚云顶酒店）
销售高手懂得运筹帷幄--身边的一切资源都为成交服务（案例：上海滩老大杜月笙）
别人是你的一把枪，学会借枪杀单 （视频：北京爱情故事）
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