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门店营销业绩提升训练营——梁宇亮老师17年品牌课程

课程目标：

　　本课程通过案例研讨和演练式学习，帮助门店店长提升营销组织、领导力培养、自我管理等方面的能力，以情境演练方式提升门店店长的综合能力，切实提高门店业绩和人员素质。

适用对象：

课程内容：

一、门店店长领导力提升
　　　　主题一 以客户为中心的思维建立
　　　　主题二 门店店长在组织中的定位及应发挥的功能与价值
　　　　主题三 在高指标压力下，门店店长如何培养健康心理素质，发挥对团队的影响力
　　　　主题四 门店店长的自我管理及时间管理能力
　　　　主题五 门店店长如何指派任务
　　　　主题六 门店店长的现场教练

二、门店店长店面营销管理提升
　　　　A、新时期的市场特征与营销要求
　　　　B、提升客户感知------营销观念的转变
　　　　C、提升产品使用率，把人流量转变为价值流

三、新时期门店服务营销管理的重点与技巧
　　　　1、如何吸引人流，厅外拉动
　　　　2、如何提升知晓率，把人流变客流
　　　　3、如何提高普及率，把客流变业务流
　　　　4、如何提高使用率，把业务流转化为价值流
　　　　5、如何执行新业务销售案的误区

四、有效的销售管理
　　　　1、影响销售成效的人为原因
　　　　2、正确理解“标准”
　　　　3、根据销售过程与流程制定有效的执行标准
　　　　4、运用标准进行高效管理

五、销售教练辅导技术

1、 为什么政企销售管理更需要教练技术
　　从销售现实中的问题谈起，引出为什么政企销售管理需要教练技术。
2、 教练辅导技巧的基本逻辑
　　通过案例演练，让您了解教练辅导的逻辑和步骤。
3、 因人而异的教练沟通技巧
　　不同的人适合不同的教练辅导技巧，通过案例总结教练的沟通技巧和模式。
4、 销售流程关键环节教练技巧
　

六、 销售活动分析与过程控制

1、 过程管理——销售管理的核心
　　通过情景案例引出为何销售主管难以落实过程管理，我们要如何进行过程管理呢？
2、 客户销售项目过程管理
　　以项目管理概念做好过程管理，通过案例演练总结出销售项目的关键环节及活动分析。
3、 客户营销活动过程管理
　　营销是种实践科学，没有人一开始就能确定战术一定会成功， 只有透过执行过程的快速诊断，快速调整，才能提炼出成功有效的战术。通过案例演练总结出在活动中关注效率指标，发现问题，即时调整，以及无缝隙营销活动逻辑。
4、 销售主管应具备的过程管理技巧
　　技巧一：引导团队从理解、认同到共识的沟通技巧
　　技巧二：以一定的思路，引导团队自行将策略转化为具体行动计划
　　技巧三：强化自我管理能力，做到控制点一到，即时跟进
　　技巧四：精确化管理能力，以数据进行活动分析，而不只靠直觉或感觉