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采购成本分析与控制技巧
【课程背景】
随著地球 资源的约束、供应商的一体化、经济全球化、知识技术转化为产品过程的时间变短、消费者的个性化需求、外包战略、虚拟生产、与采购员打交道的销售员越来越专 业……导致企业对外外购比越来越大，英国贝利咨询机构统计，当今企业采购从1940年外购比例的40%到今天的70%以上，供应商的协同程度已成为公司战 略目标实现的关键。如何在鱼龙混珠的市场开发出适合自己的供应商？如何激励供应商？如制约强势供应商？如何管控供应商的T,C,Q……
课程将将结合多年工作经验，优秀企业的最佳实践及CIPS采购管理体系，按供应商的寻源、认证、评估、谈判、合同、跟催、控制、评定、关系、开发全流程管理体系构建及运营管理系统设计，配置大量实用工具，支持培训后的技能转化。
【课程收益】
认识采购成本之利润杠杆意义
了解供应商成本构成
理解供应商定价策略与报价方式
学会采购成本降低策略
领悟总成本管理思想
提升供应商谈判以及合同风险控制
【培训对象】
供应链总监、营运总监、财务总临、制造总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物料经理、采购及供应链管理相关人员
【落地辅助工具】
工具一：《供应商评估模型》 （ 限制造型企业）
工具二：《供应商报价拆分模型》 （适用战术物资）
工具三：《采购订单跟踪表》 （适用战术关系长周期采购订单）
工具四：《采购合同撰写模板》 （仅限买卖合同关系）
工具五：《采购筹码准备及分析象限表》《沟通冲突解决模型》
工具六:《VAK测试表》《采购丛业面试问题表》
【课程大纲】
第一讲：战略视角下的采购成本管理
21世纪商业环境的新变化及丛业前景
采购在供应链中定位及意义
（VSC model/sc/scm/SCORFOR SPDL 本质 目标 方向）
“采”与“购”区别在哪里
“供”与“应”联系在哪里
采购与供应又有何不同
传统采购与现代采购区别及误区
采购管理的本质是什么（Purchase management）
采购管理新趋势—语录 任正非
案例：麦当劳汉堡的国际旅行过程
案例：“龙飞”餐厅的SCM最佳实践
案例：五种吃钣体验探讨企业DP库存缓冲点战略
第二讲：采购总成本三维度分析及控制
案例: 某公司采购一册工具书的总成本分析
采购总成本分析
采购成本控制意义
采购成本控制步骤
供应商定价策略
影响供应商价格因素
采购降本责任权重分析
供应商价格住处搜索策略
常见四种供应商价格条款
第一维度
供应商报价拆分
供应商报价单秘密
案 例：杜邦公司应用供应商反向拍卖系统降低成本
工 具：《供应商成本拆分表格》
思 考：对供应商的付款折扣+数量折扣+推广折扣等是否接受？
第二维度：所有权成本
浪费一：库存
浪费二：运输
浪费三：时间
浪费四：包装
浪费五：管理
浪费六：知识
浪费七：搬运装卸
浪费八：信息
浪费九：流程
检验成本及浪费
关税税率之应对
采购效率成本--采购订购成本（流程 外包）
质量维护成本SQE
资金占用机会成本
缺货失销成本
安全库存成本
案例：康师傅 可口可乐 雀巢咖啡采购成本控制
第三维度：所有权后成本
案例：买冰箱除了考虑价格还有什么因素呢？
理论：冰山理论
工具：《净现值分析》《现金流分析》《决策树》
第三讲：采购成本降低常用战术
采购成本降低24战术
合适决策
早期参入Designfor purchase（EPI ESI）
流程优化
加强预测
合适规格
标准化
精细手法（一般性，低附加值，高技术定制，垄断，价格变化频繁，配套）
关系管理
期货市场
风险控制
长期合约
品质分级
集中外包
杠杆采购
共享预测
集中认证分散
谈判降本
采购/作业成本法/库存JIT VMI/学习曲线 ……
案 例：TCL收购欧汤姆逊电子失败案例
东莞福蓝宝贸易公司的解决方案
中国向乌克兰采购辽宁舰体的运输
案 例：宜家家私 三一重工与潍柴动力
第四讲：从知道到实现
思想
系统
平衡
精细
风险
灵活
路径
专业力
管理力
领导力
工具
问题诊断工具
问题解决工具
问题分析工具
项目管理工具
规划
平衡轮
SMART
练 习：指出现工作中待提升的环节、提出解决方案、指出行动资源支持
提问和问答
【授课风格】 案例剖析深入，理论结合实际，操作性强、系统性高
【学习方式】 互动、讲授、发问、头脑风暴、案例分析、角色扮演
【培训课时】2天(6H/天）
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