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金牌销售团队的建设与管理
课程纲要；
一、 规划系统的销售团队
1、发现销售团队中常见的问题
2、分析销售团队存在的问题
3、如何确立团队目标
4、梳理关键业务与市场划分
5、销售团队岗位设计
二、销售人员的选拔与构成
1、事情的缘起法则
2、高效招聘销售代表的秘诀
3、科学构建与协调
4、如何面试应聘销售代表
5、如何恰当匹配团队成员
三、销售团队的日常管理
1、如何对销售团队进行管理控制
2、把握销售团队管理控制的要点
3、强化表格管理
4、经营你的销售例会
5、安排随访观察
6、团队内部的有效沟通
四、销售团队的系统培训模式
1、什么是有意义的培训
2、加强入职强化培训
3、OFF-JT、OJT、SD三项运用
4、GALPAC方式操作
5、如何树立团队信心与凝聚力
6、培养团队的协同精神
五、销售团队的有效激励
1、认识销售激励金字塔
2、激励基础——信任
3、敬业度激励管理
4、运用竞争法来激励团队成员
5、通过职业发展来激励团队成员
6、激励不同类型销售人员
7、不同类型的团队激励措施
六、销售团队的业绩追踪与绩效评估
1、团队绩效计划的制定
2、团队工作的评估
3、进行业绩追踪
4、对销售人员进行在岗评价
5、改善团队绩效
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