返回列表

新时期渠道营销业绩快速提升

第一篇：销售经理服务营销基础篇
第一讲：渠道服务营销理念的导入
? 签约渠道服务营销现状解析
? 签约渠道新业务现状分析
第二讲：如何让客户信赖你
? 短时间拉进客户距离的方法演练
? 快速与客户建立信赖感的技巧
? 短时间拉进客户距离的方法演练
? 快速与客户建立信赖感之服务营销训练
第三讲：客户需求的快速发掘
? 需求探寻技巧讲解
? 需求探寻的话术剖析
? 需求探寻的实战演练
? 瞬间激发客户购买欲望的话术剖析
? 移动产品推荐话术的实战训练
第四讲：瞬间激发客户购买欲望
? 移动三大品牌卖点的深入剖析
? 移动新业务卖点的深入讲解
? 瞬间激发客户购买欲望的话术训练
第五讲：移动产品推荐话术
? 移动系列产品推荐原则
? 移动系列产品推荐技巧
? 移动新业务推荐话术剖析
? 新业务体验式销售技巧
? 新业务产品卖点深入剖析
第六讲：异议处理的应对绝招
? 客户异议产生的原因剖析
? 客户投诉过程的异议应对
? 异议处理技巧讲解与训练
? 签约渠道异议处理话术讲解与训练
第七讲：移动产品快速成交战术
? 移动产品促成的技巧
? 移动产品快速成交话术讲解与训练
? 解决客户投诉的“定心丸”
第八讲：影响力服务营销系统
? 影响力营销移动给移动带来的潜在利益剖析
? 如何快速与客户建立个人影响力
? 建立个人影响力的话术训练
第九讲：客户维系系统的建立策略
? 客户维系系统的功效分析
? 营业厅客户维系系统的运用技巧
第二篇销售经理个人能力篇
第一讲：销售经理应掌握的业务技能
? 如何深入剖析移动产品
? 如何有效掌控渠道规范经营现状
? 如何及时掌握渠道各类异动信息
? 如何管理渠道各种营销活动流程
? 如何针对性指导渠道营销现状
第二讲：销售经理如何提升个人技能
? 数据分析技能提升法
? 渠道新业务推动技巧剖析
? 渠道新业务指标分解技能提升策略
? 渠道营销活动策划与手机销售
? 渠道营销活动的推广与管理技能提升
第三讲：渠道业务推动的技巧
? 如何做好签约渠道的新业务营销推动
? 如何提升签约渠道的新业务营销水平
? 如何提升销售经理走访的效率性
第四讲：渠道营销活动有效指导与管理
? 渠道营销活动管理的四把利剑
? 如何提升渠道营销活动前期准备
? 如何有效开展渠道各类营销方案
? 如何把控渠道营销活动各个环节
? 如何重点落实渠道营销效果
第三篇：销售经理有效管理与高效执行篇
第一讲：对渠道代理商的管理与维护
? 渠道统筹优选法与替补优选法
? 代理商管理的三板斧
? 渠道激励的五大法则
? 良性竞争---渠道激励的绝佳武器
第二讲：渠道管理中的点控制（ＰＭ技巧）
? 如何实现管理简单化
? 掌控渠道全局的点控制
第三讲：渠道管理掌控的核心能力
? 提升渠道掌控力的两大策略
? 有效把控渠道规范经营的三大前提
? 什么是渠道放号与新业务比对
第四讲：快速提升渠道营销指标的系统化思路
? 代销点快速发展思路
? 渠道扶持制导的系统策略
第五讲：销售经理的高效执行
? 销售经理执行现状解析
? 影响销售经理执行效率的因素
? 销售经理执行中必做的事件解析

上一篇:营销管理与创新实务

下一篇:代理商觉醒之旅——突破性管理