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新产品上市六大锦囊

第一讲集团新产品上市常见问题
? 产品包装
? 营销渠道
? 产品推介
第二讲锦囊一：新产品的独特诉求
? 创意一个产品名称
? 寻找一个独特卖点
? 编写一个产品故事
? 创造一句广告口号
? 阐明与竞争性的产品差异
第三讲锦囊二：客户需求分析
? 销售的敲门砖
? 客户价值评价模型
? 客户需求探寻发问技巧
? 客户需求层次 ——”抽象之梯”
　　探索模式I：如何做到为客户着想，想什么？
　　探索模式II：如何了解挖掘客户期望？什么是客户期望？　　　　
探索模式III：如何做到积极倾听，有效提问？
　　探索模式IV：问题设计与客户沟通流程
第四讲锦囊三：新产品的上市营销策略
? 设计一套硬性广告
? 编写一套软性文章
? 完成一套终端管理
? 启动一组入市活动
? 完成一组终端培训
第五讲锦囊四：有效产品推荐
? 说“透”你的产品
? 专业的简单法则
? 话术推荐六大法则
? 集团产品核心卖点分析
? 话术推荐情景训练
第六讲锦囊五：“异议处理”
? 客户异议种类及原因分析
? 异议处理之忽略法策略技巧训练
? 异议处理之补偿法策略技巧训练
? 异议处理之太极策略技巧训练
第七讲锦囊六：产品之最终促成
? 学会让客户说好的技巧
? 帮助客户下决定
? 肯定回答制约促成技巧

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