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成功销售的8种武器——大客户销售策略

第一讲：大客户市场竞争分析
? 移动市场竞争格局及主要运营商集团策略
? 大客户市场竞争力分析
? 适应竞争的基本策略方法集团客户市场竞争定位
第二讲：大客户关键价值分析
? 价值链竞争与影响客户决策流程关键因素
第三讲：大客户经理营销理念的导入
? 大客户经理营销现状解析
? 大客户经理服务情况分析
第四讲：移动行业营销的SWOT分析
? 移动产品与其他行业产品之间的差异
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第五讲：客户消费心理剖析
? 客户消费心理的利益导向
? 客户消费心理六大忌讳
第六讲：快速与客户建立信赖感策略
? 快速与客户建立信赖感的技巧
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第七讲：客户需求的发掘策略
? 需求探寻技巧讲解
? 需求探寻的话术剖析
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第八讲：瞬间激发客户购买欲望的营销策略
? 移动产品卖点的深入剖析
? 移动集团业务卖点的深入讲解
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第九讲：移动产品推荐策略
? 移动系列产品推荐原则
? 移动系列产品顾问式推荐技巧
? 全球通品牌顾问式推荐话术讲解与训练
第十讲：异议处理的应对策略
? 客户异议产生的原因剖析
第十一讲：移动产品快速成交策略
? 移动产品销售促成的技巧
第十二讲：建立影响力服务营销系统策略
? 影响力营销移动给移动带来的潜在利益剖析
第十三讲：挖掘客户附加值的策略
? 挖掘附加值的作用剖析
第十四讲：客户维系系统的建立策略
? VIP客户维系系统的功效分析
? 集团客户维系系统的运用技巧

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