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渠道促销活动设计与推动

第一讲：电信市场消费特点分析
? 消费者市场分析
? 消费心理、需求特征
? 消费者行为的基本模式
? 消费心理与营销策略
第二讲：电信市场消费者的心理和态度
? 消费者在购买过程中的三种心理倾向
? 如何把握人们的消费倾向
? 感性消费倾向与营销策略。
? 针对某类群体如何进行营销创新
第三讲：影响消费者心理和行为的因素
? 文化因素
? 社会因素
? 个人因素
? 经济条件
? 心理因素
第四讲：渠道促销活动的设计
? 促销活动的设计的原则
? 新颖与创意
? 易懂清晰
? 醒目与易见
? 促销活动设计的要点
? 产品要点
? 产品卖点
? 客户买点
第五讲渠道促销活动设计策略
? 针对商品层面（及时）
? 案例分析
? 店铺表现层面（专业）
? 案例分析
? 卖场构成层面（增值）
? 案例分析
? 基本服务层面（方便）
? 案例分析
? 销售层面（共赢）
? 案例分析
? 推广层面（可持续）
? 案例分析
? 顾客层面（满意）
? 案例分析
第六讲：渠道促销活动推动策略
? 在宣传层面的策略
? 吸引客户眼球的宣传策略
? 代销店活动现场的宣传布置
? 代销店营销活动的宣传途径和要点
? 说客户听的懂的话
? 在推动实施层面的策略
? 营销现场的掌控
? 营销指标的关注
? 团队的激励
? 数据量化管理

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