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店长必修——店铺VIP客户管理

课程目录

第一章
了解VIP顾客
VIP顾客的价值体现
顾客字塔模型金
运用顾客金字塔模型对顾客分类管理
第二章
了解顾客满意度
怎样进行顾客满意度调查
神秘顾客调查法——从内部找出服务问题
顾客满意调查总结——四分图模型

第三章
了解VIP顾客忠诚度
VIP顾客忠诚度调查
八个角度提升顾客忠诚度
跟踪VIP顾客的需求
制定VIP顾客挽留计划

第四章
服务VIP顾客的方法
VIP顾客服务决策
VIP顾客服务要标准化
让VIP顾客享受人性化服务
给VIP顾客尊贵的个性化服务
让VIP顾客享受服务创新
让VIP顾客有优先体验特权
VIP顾客服务要一对一
创造热情的交易气氛

第五章
开发VIP顾客的方法
VIP顾客开发
掌握VIP顾客的销售动态

第六章
VIP顾客档案管理
VIP顾客管理的基础工作
珠宝店铺VIP顾客分级
与VIP顾客情感联系的渠道

第七章
化解VIP顾客投诉
VIP顾客投诉处理流程及技巧
处理顾客抱怨时的措词
VIP顾客投诉管理