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中高层管理——销售业务精英职场巅峰训练营

《珠宝业务精英——职场巅峰训练营》

【写给珠宝销售业务精英的话】
•珠宝行业有着一定的特殊性，因其产品的价值不同，更加需要珠宝加盟业务的完善和规范，从熟知市场到各项规章制度的定制都应该比其他行业要更加精细。同时珠宝行业销售业务人员的年龄也普遍比代理商、加盟商等经销商小，市场经验没有经销商丰富，收入没有经销商多，对于动辄上百万的订货，业务人员往往很难把控谈判对象！在这种情况下，面对经销商时，常常处于弱势心态。最后往往带来的结果是，要么管理没有效率，要么被经销商牵着走变成了经销商的销售人员。
作为品牌商的销售业务人员，当我们面临以上种种挑战时，你是否茫然四顾、无从入手？由中国珠宝行业知名的实战派培训专家李越老师讲授的《珠宝业务精英——职场巅峰训练营》以实战演练为导向，将为你提供了快速提升销售人员管理经销商的效率的全面解决方案。
【培训对象】区域经理、销售主管、销售代表、基层销售人员等
【授课时间】3天（标准课时：6小时/天）
【培训获益】
◎
了解珠宝行业发展状况与行业前景
◎认识到珠宝销售代表的职业道德与职业素养
◎学习销售团队的建立与团队协作
◎厘清经销商管理的相关概念；
◎
掌握经销商开发的标准和流程；
◎ 掌握与经销商进行合作谈判的话术；
◎ 掌握经销商拜访的要点，提高拜访效率；
◎
掌握与经销商沟通的方法和内容，提升沟通效率。

【课程大纲】
第一天职业篇珠宝业务精英的职业修炼
第一讲
中国与国际珠宝市场商业概述
第二讲
销售人员角色认知
一、销售人员面临的挑战
二、销售人员的使命
三、销售人员的2个认知误区
四、销售人员的2大价值
五、销售人员的职场礼仪

第二天
团队篇
建设完美销售团队
第一部分：团队与团队精神
一、团队与团队精神
1、团队
2、团队精神
3、团队精神的内容
二、案例分析
第二部分：建立团队精神的重要性
一、建立团队精神的重要性
二、团队建设过程中的要点
第三部分：团队发展的四个阶段
一、组合期
二、摸索期
三、共识期
四、发挥期
第四部分：高效团队建设的原则
一、高效团队的9个特征
二、高效团队的三个层次
三、高效团队建设原则
第五部分：团队沟通与激励
一、团队的沟通
二、肯定
三、赞美
四、激励原理
…………
第三天
技能篇
经销商开发与管理
一、认识经销商
1、什么是经销商？
2、我们为什么需要经销商？
3、我们为什么缺乏优秀的经销商？
4、为什么要选择和管理经销商？
5、业务员和经销商应该是一种什么样的关系？
1）买卖关系
2）交易关系
3）上帝关系
4）鱼水关系
5）利益关系
正确的厂商关系应该是：
1）让经销商成为企业的战略合作伙伴
2）业务员是客户顾问
3）对经销商应该：培养、支持、协调、约束、管理、引导

二、开发经销商
1、第一步：经销商调查
1）调查方式
A.“扫街”式调查法
B.
跟随竞品法
C. 追根溯源法
D. 借力调查法
2）调查内容
A. 基本情况
B. 经营情况
C. 财务状况
D.
个人情况
E.员工状况
2、第二步：锁定目标经销商
1）选择经销商的六大标准
2）了解目标经销商的需求
第三讲
经销商拜访
一、拜访常犯的6大错误
二、拜访的6大要点
三、拜访的11大流程

第四讲
与经销商谈判艺术
一、谈判困难的原因
二、谈判的错误思想
三、谈判的6大技巧
第五讲总结与提问