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主讲：周凯歌博士（战略转型与盈利模式创新专家） |
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【课程前言】 微利时代:企业如何制定战略愿景？ 同质化竞争：企业如何进行竞争分析与突破？ 后金融危机的背景下:企业如何才能建立战略竞争优势？ 会道者，一根藕丝牵大象；盲修者，千金铁锤砸苍蝇！ 【解决的核心问题与困惑】 ² 为什么去年公司的经营还是一片繁荣,而转眼之间就急转直下? ² 公司战略管理的五项基本任务是什么?执行者是谁? ² 你希望自己的企业成为一家什么样的公司?你的战略业务目标是什么?(用什么样的产品/服务去竞争?在哪些市场竞争?为哪些客户服务?) ² 你的企业能够为客户提供什么样的价值?如何细分并找到最有价值的客户? ² 新兴企业与成熟公司分别该如何应对战略转型需求? ² 如何才能做到“不战而屈人之兵”,拥有无可匹敌的核心竞争力? 【本课程会带给您什么？】 u 战略管理的思维突破(竞争战略\蓝海战略\商业模式…)； u 转型时期创新企业战略突破之路； u 企业战略定位分析与实施； u 掌握各种战略管理流派并分析其优劣； u 提供了企业战略管理的“道、法、术、器”。 |
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【适宜人士】 u 地方政府主管经济、招商的一线经济官员； u 投资人与股东、董事长、总裁、总经理、副总经理等企业高层决策管理者； u 企业战略发展经理、策划经理、企划部经理等有关企业战略的部门负责人； 符合以下条件的企业更应当参与学习 u 从业务主导型向战略管理转变的企业； u 有成熟的业务模式，但支撑企业持续发展的战略模式还需完善的企业； u 业绩高速增长但已经隐约看到未来竞争乏力、战略规划不够清晰的企业。
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【课程大纲】 1. 战略管理过程 ² 战略管理的五项任务 ² 战略管理过程 ² 战略管理五项任务的执行者 2. 企业战略发展与竞争本质 ² 战略六大背景：个性需求、细分市场、同质竞争、超薄利润、网络冲击、全球竞争 ² 战略发展六大误区：产品至上、标杆榜样、先大后强、一哄而上、技术恐慌、经验至上 ² 战略竞争的实质演变：产品-形象-定位 ² 思考：企业战略发展模式？ 3. 战略管理主要流派与竞争优势 ² 五种基本竞争优势 ² 合作战略与竞争优势 ² 竞争战略 ² 蓝海战略 ² 全球市场中的竞争战略 ² 战略匹配 4. 战略定位：创造客户新价值 ² 战略突破：寻找新定位与独特的运营活动 ² 战略取舍：可持续的战略定位 ² 价值创新：战略定位的重新发现 ² 案例：客户心智认可模式的定位 5. 客户心智模式定位 ² 客户心智定位案例分析：企业提供的产品/服务特点 ² 心智模式管理误区 ² 如何占有客户心智资源？ ² 智资源三大定位方法 ² 我国企业定位之路 ² 客户心智模式定位的四种战略形势 ² 讨论：如何设定本企业心智模式定位？ ² 定位的执行：三点、四步骤、四策略、十方向、八壁垒 6. 战略变革：商业模式创新 ² 九大商业模式创新基础模块 ² 五大商业模式式样 ² 商业模式构成的“降龙十八掌 7. 思维突破：战略转型与盈利模式创新新思维 ² 案例分析：三一徐工深陷扩张泥沼 ² 讨论：要规模VS要盈利 ² 战略错误：卓越的执行力是迈向死亡的加速度 ² 新思维与旧模式的“冲突” 8. 战略转型升级 ² 发现蓝海：商业模式转型与产品结构升级 ² 价值链优化：经营模式转型 ² 供应链金融：资金链管理转型 ² 突破瓶颈：销售与渠道转型 ² 破茧花蝶：体制与组织转型 ² 溢价战略：品牌升级传播 ² 技术创新：“制造”到“创造”之路 ² 移动互联：信息化管理升级 9. 战略盈利模式 ² 利润区域：避免盲目管理 ² 同质化竞争：获取利润的最大障碍 ² 未满足需求：获取利润的新领域 ² 价值链瓶颈：利润新来源 ² 利润池：战略盈利模式新发现 ² 演练：盈利模式创新设计 ² 利润壁垒：盈利模式的保护神 10. 企业战略转型的方法 ² 廉价百货店成功转型高档商店 ² 从住宅地产到订单地产的转型 ² 大象也能跳舞----IBM转型升级 ² 价值链商业模式转型混合价值链和两面商业市场模型---苹果公司 ² 战略转型：您准备好了吗？ 11. 课程回顾与现场演练 ² 战略转型与竞争优化反馈
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