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课程纲要：
一、银行金融产品组合主要应用领域：
1. 新型金融工具的设计与开发
2. 新型金融手段和设施的开发
3. 为了解决某些金融问题
4. 金融产品组合的设计取决于目标市场的需要和金融机构自身的营销目标与营销能力
5. 充分发挥金融机构人、财、物的资源优势
6. 专业特色与多种业务相结合，创建最佳的产品组合策略
二、银行金融产品的组合设计
1. 金融产品横向组合
2. 金融产品纵向组合
3. 金融产品销售组合
4. 金融产品生产组合
5. 扩大产品组合
n 系列扩大组合式。
n 综合扩大组合。
n 关联扩大组合。
6. 缩减产品组合
n 对市场需求小的产品和服务应及时淘汰；
n 对过去的主要产品，但现在市场萎缩、效益下降的产品应适时淘汰；
n 对未打开市场的失败产品或完全失去市场的衰退期产品应果断淘汰。
三、公司银行业务的创新
1. 需求定律：物质利已主义
2. 物权、股权与债权
3. 财务的诊脉术
4. 客户对银行的核心需求
5. 产品对接创造需求
6. 银行产品的核心利益
7. 银行拥有的权利
8. “供应链金融”
9. 自偿性融资
10. 产品与产品组合技术
11. 金融服务方案的模式创新
模块一：模式创新（融通仓、未来货权质押、设备制造买方信贷等）
模块二：渠道创新（大买方、大卖方、供应链管理公司、电子交易平台等）
四、方案呈现技术：
1. 方案呈现的SAB
2. 方案的作用以及功能
3. 呈现的四大法宝-做事、提示、比喻、对比
4. 制作精美简洁的简报资料
5. 组织方案推广会议
6. 结合客户的反馈
案例：卖方、供应链管理公司、电子交易平台等
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