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顾问式营销
课程大纲：
第一章：营销心智模式与人性
一、 破译营销路上最重要的是什么？
1、营销中常见的药源性疾病
二、获得成功必须的的心智是什么？
1、构建自己独特的54333优势
三、瞬间建立信任的六大法门
1、人性的各项强弱特点
2、在营销中，不同类型人的实际应对策略
3、获得他人好感的三种方法
4、学员互动练习
第二章：什么是顾问式营销
一、透视营销本质
二、营销人员走向卓越必备的知识发展体系
三、如何打破传统营销模式建立实效型营销模式
第三章：从“我要你买”到“你求我卖”
一、案例导入：从失败到成功。
二、案例讨论：成功的原因是什么？
三、SPIN技术
1、SPIN技术理论解析
2、SPIN技术的深度案例解析与强化
四、学员分享：为什么我要用顾问式销售？
五、SPIN技法中的两大核心技术
六、案例实操训练
1、小组实操模拟
2、小组展示
3、点评
第四章：买什么
一、案例导入
二、案例讨论：
1、成交的心理源点是什么？
2、成交逻辑是什么？
3、华丽转身的关键前提是什么？
三、PDFA成交技法解析
四、深度案例解析：PDFA技法
五、案例实操训练
1、小组实操模拟
2、小组展示
3、点评
第五章：无法抗拒的成交技巧
一、锁定客户真实意图
二、准确使用E的力量
三、具像生动的情景化魅力
第六章：针对受训企业实际案例模拟
一、选案例
二、研讨实操
三、进行PK
四、现场点评
五、课程总结
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