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《顾问式营销技巧》
课程大纲
一、银行营销心智模式与人性
1、破译营销路上最重要的是什么？
Ø 银行营销中常见的药源性疾病
2、获得成功必须的的心智是什么？
Ø 构建自己独特的54333优势
3、瞬间建立银行客户信任的法门
Ø 人性的各项强弱特点
Ø 在营销中，不同类型人的实际应对策略
Ø 获得他人好感的三种方法
Ø 学员互动练习
二、什么是顾问式营销
1、透视银行营销本质
2、客户经理营销走向卓越必备的知识发展体系
3、如何打破传统营销模式建立实效型营销模式
三、从“我要你买”到“你求我卖”
1、案例导入：从失败到成功。
2、案例讨论：成功的原因是什么？
3、SPIN技术
Ø SPIN技术理论解析
Ø SPIN技术的深度案例解析与强化
4、学员分享：为什么我要用顾问式销售？
5、SPIN技法中的两大核心技术
6、案例实操训练
Ø 小组实操模拟
Ø 小组展示
Ø 点评
四、买什么
1、案例导入
2、案例讨论：
Ø 成交的心理源点是什么？
Ø 成交逻辑是什么？
Ø 华丽转身的关键前提是什么？
3、PDFA成交技法解析
4、深度案例解析：PDFA技法
5、案例实操训练
Ø 小组实操模拟
Ø 小组展示
Ø 点评
五、无法抗拒的成交技巧
1、锁定客户真实意图
2、准确使用E的力量
3、具像生动的情景化魅力
六、针对银行实际案例模拟
1、选案例
2、研讨实操
3、进行PK
4、现场点评
5、课程总结
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