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采购成本控制与谈判技巧
破冰分享互动
第一讲.采购的职责和杠杆效应
1. 沃尔玛采购管理
2. 采购的杠杆效应
3. 采购定义
4. 采购部门职责
第二讲：采购流程
1. 采购工作基本要求
2. 标准采购运作流程
3. 采购核心竞争力
案例分析
第三讲.成本管理（上）
1. 单价的组成
2. 产品最低单价的标准
3. 影响成本的八大因素
4. 成本的管控原则
5. 采购成本的十二把砍刀
1) 集中采购，以量取胜
2) 付款准时，制造优势
3) 长期协议，双赢保证
第四讲成本管理（下）
4) 成本审查，价值分析
5) 。。。。。。。
6. 争取供应商降价的七大时机
7. 不同进期的价格策略
8. 案例分析
第五讲：采购价值分析（VA/VE）
1. 价值工程的起源
2. 价值工程的五种表现
3. 案例分享
第六讲：采购数据分析与谈判准备
1. ABC分类法
2. SWOT模型分析
3. 采购定位方阵及战略制订
4. 采购谈判流程
5. 采购谈判原则
6. 谈判的内容及准备
7. 谈判的目标
第七讲谈判技法
1. 买家优势的谈判法则
2. 卖家优势的谈判法则
3. 双方势增均的谈判法则
4. 时间控制策略
5. 权力限制策略
6. 还价策略和让步策略
案例分析
第八讲：课程总结
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