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1、销售队伍与销售绩效
l 如何提升销售员的业绩：方法讨论；
l 影响公司销售业绩的因素分析；
l 从自身能控制的绩效来着手进行管理；
l 案例分析：某公司销售人员的业绩。
2、怎样来评估销售人员的业绩
l 公司销售策略的统一与明确；
l 评估销售人员业绩的五个纬度；
l 案例分析：是重视现在，还是重视未来；
l 从销售业绩评估中指导销售员的努力方向。
3、卓越的销售RAC管理模式
l 国际通用RAC销售管理概念
l 以结果为导向来分析业务员的成绩；
l 从活动情况来分析业务员的努力方向；
l 销售活动与销售业绩的时间上差距；
4、销售人员能力分析与销售计划制定
l 能力的概念及应用
l 销售人员应具备哪些能力分析；
l 案例操作：分析各个销售人员的能力；
l 制定销售人员能力培养计划及实施；
5、如何建立有效的销售平台
l 销售平台的内容及其意义；
l 怎样预估自己的销售业绩；
l 实例操作：开发市场中的筛选平台；
l 有效的客户筛选与销售资源的分配；
6、成效热度与销售预测
l 工作平台的概念及内容；
l 案例研讨：如何把握销售计划的准确性；
l 怎样协调销售计划、采购计划、生产计划；
l 实际操作：从成交热度上分析各个客户要做的工作；
7、有效地进行客户维护
l ABC三类客户的情况分析；
l 建立保留A类大客户的准则和机制；
l 实例操作：大客户的关系衡量
l 充分利用衡量结果改进工作；
8、销售平台整理及分析
l 分析自己各个销售平台的客户数理；
l 从客户数量中，对照自己现状进行工作改进；
l 实例操作：实际的客户数量群分析
l 本课小结；RAC、销售平台、业绩评估……
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