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【课程背景】
租金持续高涨，竞争日趋激烈，店铺盈利水平堪忧，有很多连锁企业甚至关门大吉，归根结底原因是导购水平太低导致单店的盈利水平达不到我们的要求，只有将导购培养成以一当十的黄金卖手，才能够从根本上改变店面赢利水平低的不利局面！学习不是学跳舞，不是看表演!业绩、业绩、只有业绩提升才是硬道理！！！我们将丝毫不浪费您辛苦得来的终端资源，为终端培养以一当十的黄金卖手，成就真正的黄金旺铺！
【课程收益】
1、 掌握黄金旺铺管理要点
2、 掌握黄金卖手训练要点
3、 掌握黄金卖手管理要点
4、 复制黄金旺铺要点及方法
5、 依靠复制旺铺实现业绩持续增长
【课程学时】
1-2天
【课程方式】
核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演，启发式、互动式教学
教练技术：多米诺训练法、比较训练法、情景训练法、迭代训练法
【课程对象】
适合对象：零售企业管理者、零售经理、零售商、店长（核心店员）
【课程大纲】
第一章 市场发展趋势
1、 市场布局
2、 竞争之道
3、 他山之石
4、 持续发展六原则
第二章 如何训练黄金卖手
1、 什么是黄金卖手
l 信心、主动，强大的战斗意志
l 娴熟的销售技能
l 良好的行为素质
l 黄金卖手=（技能+装备）*素质
2、 黄金卖手的训练
l 训练与培训的区别
l 训练技术的运用
l 现场组织与控制
3、 黄金卖手素质提升
l 行为素质训练
l 执行力、战斗意志训练
第三章 黄金卖手的日常管理
1、 黄金卖手的管理要点
l 目标计划管理
l 每日销售动作管理
l 客户信息管理
2、 销售工具的设计
l 简单、实用
l 工具实用训练
l 检核、管理
3、 每日销售动作管理
l FTC报数
l 报数分析
第四章 黄金卖手的激励
1、 激励误区
l 单纯以销售目标为导向
l 平均主义
l 亲疏远近
2、 激励要点
l 关键动作奖励
l 过程奖励
l 排名奖励
3、 日常激励
l 每日检核
l 每日激励
4、 业绩PK
l 个人间PK
l 小组PK
第五章 旺铺复制
1、 复制要点
2、 复制步骤
小结
备注：课程大纲为基本范本，实际课程大纲会根据实际情况而调整，以最终调整后为准。
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