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《如何训练顶级销售》
【课程背景】
所谓顶级销售，就是企业那些业绩好表现优异的销售，毋庸置疑，一个企业顶级销售的多寡决定了这家企业的销售业绩，因此，培养企业的顶级销售一直是企业最梦寐以求的事情。而目前，以销售为导向的企业普遍面临成本高、效率低、人员不稳定、素质不高而导致的发展缓慢的压力。因此，都在积极寻找出路，也在通过跟第三方的合作来确立自己差异化的竞争优势而得到快速提升。我们认为：
销售团队业绩快速提升才是企业相比其他企业最大的差异化！
企业“顶级销售”的数量多少才是营销型企业的核心优势！
建立源源不断训练“顶级销售”的机制对企业成长意义重大！
【课程收益】
理解销售的定义和本质
了解顶级销售要点构成
单兵销售技能构成
如何训练顶级销售
【课程学时】
1-2天
【课程方式】
核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演，启发式、互动式教学
【课程对象】
总经理、营销副总/总监、人力总监、市场经理、大区经理、区域经理等企业中高级营销管理人员
【课程大纲】
第一章 销售的本质
1. 什么是销售
l 重新定义销售
l 单兵销售八大技能
2. 单兵战斗力构成
l 销售技能
l 行为素质+战斗意志
l 销售装备
第二章 如何训练顶级销售
1. 训什么
l 销售技能
l 行为素质
l 销售装备
2. 如何训
l 训练技术
l 组织与控制
3. 如何管理
l 每日销售动作管理
l 目标计划管理
l 日常激励
注明：练习、游戏、讨论贯穿全部课程
备注：课程大纲为基本范本，实际课程大纲会根据实际情况而调整，以最终调整后为准。阿
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