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罗惠依《“九型人格”提升销售力》

课程理念:

你的客户是几号人格?怎样做到“销售至心”、顺利签单?

你的上司是几号人格? 怎样做事得到他更多的认可?

你的下属是几号人格?怎样让管理因人而异、更有成效?

你自己是几号人格?怎样避免重复出现的性格短板?怎样发挥天赋、扬长避短?

你的配偶是几号人格?你和他怎样减少冲突、增加幸福?

你的孩子是几号人格?怎样理解他的行为和内心?怎样的教育不会恰得其反?

只有先做到“知己知彼、识人有谱”,

才能实现“做事有方、步步为赢”!

全球范围最经典、又最热门的《九型人格》读人性格学,

正是这把“识人利器”,

应用《九型人格》,让你更加智慧地面对销售、管理中的“人与事”!

课程收益:

销售与管理工作,应用“九型人格”的三大收益:

收益一  深度了解客户-----用他自己的“开关”启动他的心门!   

我们不能改变客户,却可以顺应他、引导他,以客户人格中最易接受的方式进入他的心门。

进对客户心门;讲“对”话、做“对”事;

九型人格,揭示每种人格的准客户:

内心深处最渴望的说服点,

最恐惧逃避的抗拒点、

最共鸣认可的行为方式、

最反感讨厌的行事风格;

同样的一套销售策略,

对这种人格客户能见奇效、

对另一种人格的客户,可能就是毒药!

销售策略,因人而异!

收益二  深度了解自己-----发挥自己的独特优势

我们常常被教育向业内成功人士学习,,向这些成功人物学习他的个人风格,就能让自己也登上成功高峰吗?他们的性格强项正好也是你的强项吗?其实他们避免掉的性格劣势,却没准正是你的性格天赋!

我们在被引导向成功者学习的同时,却忘记了回到我们自己的优势—-我们拥有他人难以模仿的不同价值观、内在动力、思维模式、情绪模式、天赋和短板!

优秀的职业成就,源自明智地发挥自己“性格强项”,

改善和避免“性格弱项”带来的杀伤力!

收益三    优势招聘、深度了解部属

在生存压力下,任何人格的员工都可能来应聘任何岗位,但从“选人招聘”的公司角度看,同样的工资待遇下,选鸭子去爬梯,显然不如选猴子去爬,对公司更有贡献!

借助九型人格,我们能清楚地知道,在学历、能力、意愿度等条件相似的条件下,九型人格中的“二号助人型、三号成就型、四号自我型、七号通才型、八号领袖型”相对更适合轻松做好销售。

培训对象:企业高层管理者、人力资源经理、中层干部、

销售主管:销售主要员工

学员人数:50-80人左右

培训时长: 1-3天,简要讲或详细讲,所需培训时间不同

培训方式:看视频、讲解、看图、音乐、案例分析、思考题、

小组讨论、提问答疑

培训内容:

一  销售与管理者,能从“九型人格”能得哪些帮助和提升?

二  你应该了解的背景知识:

1 “九型人格”的产生来源、发展验证历史;

2 人的性格从哪里来?

3 性格由什么组成?

4 一个人的人格会变吗?

  

三  “九型人格”的主要知识结构:

1 九种人格,分属三大智慧中心;

2 九型人格的结构:九型图;

3 主人格、两翼性格、副人格、压力和轻松下的变化方向、特殊高分;

四  “九型人格”识别与判断方法:

 1  望:观察身体语言、眼神、表情;  

 2  闻:听被观察者的习惯性关注主题、习惯用语 ;

 3  问:问生活习惯、生活观念; 

 4  切:以“三大中心”与“核心价值观”作为识别的切入点 ;

五  销售者应知道的“1号人格”重要特征:

一)了解他的内在思维方式:

1 深层价值观、最深渴望、最深恐惧、惯性思维;

2 深层动力与阻力;

3 行为习惯、衣着言行特征;

二)了解他的工作特点:

1 性格的天赋优势、劣势与盲点、

2 优势职业范围、劣势职业范围、

3 1号的领导风格、中层干部风格、基础员工工作风格;

三)了解他的情绪特征、压力反应模式:

1 1号特有的内在压力、自我解压方式

2 常见情绪反应、爆发模式、

四)了解1号的人际冲突原因、协调方式:

1 人际冲突起源、表现方式、

2 人际协调方式

五)“一号客户”的购买特点、做决定特点、

容易引发抗拒的注意点;容易打动客户的销售技巧;避免使用的做法

1号业务人员自己的销售特点、做销售沟通时的注意点

六   销售与管理者应知道的其余八种人格:

“助人型2号”、“目标型3号”、“感觉型4号”、“理智型5号” 

“安全型6号” “快乐型7号” “力量型8号” “和睦型9号”;

以上人格的内容结构、流程安排,与讲“1号人格”相同;

七  “九型人格”运用案例与方法

1 运用到“销售”中的案例与讨论

2 运用在“服务”的案例和讨论

3 运用在“管理” 中的案例与讨论

4 您的事业合作伙伴间的性格互动、冲突、化解之道

5 您的自我关系中的天赋强项、短板、自我冲突与困惑、

八 如何准确判断自己和客户的主人格类型?

  如何区别九种人格容易混淆的部分

十 主人格与不同副人格,组合后的性格倾向

十一  课程内容的总结、提问、答疑

 



罗惠依(讲师本人)

电话: 4006-158-118

费用:19000元/天(参考价格)

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