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课程收益
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课程时长
课程大纲
背景：
就像众多的新经理、新主管一样，作为一名一线医药销售人员，他们能够出色地完成个人的销售工作，客户喜欢他们，同事和上司也认同他们。他们的提升所有人都认为是理所应当的。但是，一旦他们接受了团队管理的工作，却好像掉进了职业的“黑洞”：
都说当领导了，有权了，可除了管的事情越来越多，权威感压根就没找着
指标越来越重，团队成员却一点都不给力，到头来还是得自己上，可是医院众多，真是分身乏术
工作忙碌却没有头绪，时时刻刻都在救火
老板的笑脸越来越少了
昔日亲密的同事仿佛一夜之间都站在自己的对立面
鉴于以上这些情况，我们的新经理会感到沮丧、郁闷、没有自信，影响自己的工作绩效，更为糟糕的是会将这种负面效应转移给整个团队，阻塞了整个团队的绩效提升。
如何应对这种情况，如何帮助新经理走出职业的“黑洞”？
我们给您推荐《新经理启航》
课程收益
课程对象：
² 一线医药销售管理人员
² 高潜质一线医药销售人员
课程时长：
2天
课程大纲：
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时间 |
篇章 |
课程内容 |
培训方式 |
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第 一 天
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登上管理舞台 |
一线销售经理的角色与职责 ž 小组讨论：
ž 管理者的迷思 ž 管理者的角色多重性
管理功能的内涵 ž 计划 ž 组织 ž 领导 ž 控制
了解管理风格及其应用 ž 管理风格的X/Y理论 ž 管理风格的方格理论
ž 管理的天平 |
案例分析 课堂讲授 课堂练习
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成功的目标管理 |
案例导入：如果您是易强，您会怎么做？ 目标管理的概念 ž 目标管理的定义 ž 目标管理的六大特征
目标管理的循环 ž 目标计划 ž 追踪衡量 考核评估
ž 个人目标的来源 ž 个人目标的分解 ž 目标设定的SMART原则 ž 目标的量化 ž 个人绩效目标设定表格的应用
ž 个人目标设定对话技巧
机制的建立健全 ž 机制建立的重要性 团队讨论：销售策略有效执行与目标制定的关系探讨 |
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第 二 天 |
工作委派与指导 |
工作的委派 ž 工作委派的重要性 ž 不能有效进行工作委派的常见原因 ž 工作委派的原则
ž 工作委派的范围 ž 工作委派的步骤
工作的指导 ž 指导模型 ž 指导原则 |
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有效的时间管理 |
时间管理的基本认识
管理者的时间管理4步法 ž 确定角色及目标 ž 排定优先顺序 ž 计划与安排日程 ž 避免干扰 ž 与时间管理相关的其他事项 |
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发挥影响力 |
影响力的概念 ž 权威影响力的定义 ž 测试您的个人影响力 ž 非权威影响力建立的四因素
建立影响力的策略与技巧 ž 授能 ž 协商谈判 ž 善用关系 ž 对个人的了解 ž 对组织的了解 ž 共同的目标及远景 ž 激情感染 ž 逻辑性说服 ž 强制威吓
向上管理的技巧 |
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ž 结束语：成功的一线销售经理的特征 |
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