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背景
课程目标
课程对象
课程时长
课程内容
【背景】
v 医药销售从其领域而言有着很强的专业性，因此如何体现医药企业的专业性成了众多医药生产及销售企业所关注的问题，而同时各种医务市场活动也成为一种专业营销的体现
v 随着市场竞争的不断加剧，我们发现，既往市场活动所带来的效益在逐步减少，客户对市场活动的要求不断增强，兴趣度不断减小，甚至竞争对手的活动一次又一次地“抢”走了我们的客户……
v 如何能让医务市场活动“长久保鲜”，更加有助于企业形象的建立、产品品牌的传播及产品信息的传递，继续在医药销售这个领域创造效益？
面对以上种种困惑，我们一直希望有一种可行的方法能够帮助我们走出困境。
产品信息的高效准确传递
企业品牌的不断提升 销售业绩的提升
客户关系的不断深化
【课程目标】
我们将推荐给您一把行之有效的钥匙，帮助您打开医务群体销售的黑箱，使您能够
【课程对象】:一线医药销售人员
【课程时间】: 2天
【课程内容】
（第一天）
一、 医务市场活动概论
【小组讨论】
市场活动是不是销售？
市场活动与平时销售工作的异同？
医务市场活动的定义
医务市场活动的价值
【案例分享】一次沮丧的城市沙龙
医务市场活动的理念
医务市场活动的流程
医务市场活动的流程
二、 医务市场活动的策划与准备
时机确定
市场活动目标确定三要素
【练习】根据实际的市场状况确定最近一次市场活动的目标
市场活动主题确定的关键要素
500强医药企业市场活动主题的分享
【练习】根据你的市场状况及区域状况，制定你们最近一次市场活动的主题
客户邀请技能
邀请函的书写与应用技巧
【角色演练】客户邀请对话技巧
市场活动的后勤准备
ü 时间确定
ü 会场布置
ü 交通协调
ü 团队分工协调技能
ü 工具应用：团队分工协作表的应用
三、 市场活动的实施
融洽气氛
流程的控制
如何在活动进程中关注销售目标
如何应对突发状况
四、 市场活动的跟进
跟进时间
跟进步骤
跟进的注意事项
【角色演练】跟进对话技巧
五、 市场活动的评估
即时性评估
阶段性评估
（第二天）
六、 医务市场活动在销售实践中的具体应用
科内会
听众吸引力
演讲的专业度
提问把控
有效成交
克服紧张
【角色演练】商务演讲
城市沙龙
主席及讲者观点管理
关系管理
处理异议
参观工厂
目标客户的筛选
目标客户的邀请
目标客户的服务
社交聚会
情感交流与信任建立
社交礼仪
七、 总结：功在诗外
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