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销售客服人员化特训

 第一讲、危机意识----危机激发动力 

1. 危机意识--看图、思考: 

2. 个人危机与企业危机 

3. 执行力摆脱危机?什么是执行力? 

4. 团队的力量:什么是团队? 

体验:选团长、定口号!团长承诺、团队风采展现; 

结论:竞争产生危机,危机产生动力! 

 第二讲、爱岗敬业---安身立命之本 

1. 拨云见日,给你一双职业慧眼 

互动感悟:你爱吃榴莲吗? 

2. 工作对你意味着什么?客服对公司意味着什么? 

案例:从清洁工到内阁部长 

3. 你不能不知的职场逻辑 

4、职业化员工的三大定位 

结论:爱岗敬业才能掌控命运。 

 第三讲、结果导向---把任务变成为结果 

4. 做结果的三大原则 

5. 做结果的两大思维: 

6. 做结果的三大方法: 

 第四讲、职业心态——职业化的关键

1、职业成败背后的逻辑 

2、思维与操守的职业化 

3、 职业化人才的三大心态 

4、 职业化人才的三大标准 

5、你的职业定位 

6、你的职业追求 

7、职业成长必须做到的五个转变; 

第五讲、客户价值――把握工作的方向 

(一)外部客户价值: 

企业从哪里来,到哪里去? 

1. 客户意味着什么?什么是客户价值? 

2. 做客户价值的“四个原则”: 

3. 做客户价值的“三个方法”。 

(二)内部客户价值 

怎样才能提供内部客户价值? 

1. 对上级平级的客户价值三要点 

2. 对下级客户价值的四要点: 

 第六讲、责任担当——工作背后的意义 

一、责任重于能力: 

1. 负责任是信任的起点,负责任是成功的起点! 

2. 放弃责任,就等于放弃成长!  

经典案例:视频:台湾奇人:谢坤山的故事 

讨论:这个案例给您的感悟与启发? 

二、100%责任的三个层面 

1. 对自己100%负责 

2. 对工作/公司100%负责 

3. 对自己的家人100%负责 

三、如何做个负责任的人: 

1. 为什么不肯担责任? 

①. 陷阱一:责任怎样转移的?--“请示”变“请做” 

②. 陷阱二:人多真的力量大吗?--和尚吃水的故事 

③. 陷阱三:难题真的没有解吗?--降落伞的合格率 

2.  做公司最有价值的客服人员 

结论: 承担责任才能收获结果! 

 七、有效沟通—-团结协作化解冲突 

1、沟通的重要性与沟通障碍? 

故事:通天塔的传说 

3、如何处理管理中的沟通冲突 

3、有效沟通背后的关键准则 

4、有效沟通的方法技巧 

5、与不同性格的人沟通 

结论:双赢策略,因人而异! 

 八、高效工作—-条理、效率与效能 

1. 分析你的时间管理是否有效? 

忙乱VS从容,效率VS效能 

2. 例行工作有条不紊 

①. 工作汇总(列清单) 

②. 工作瘦身(去除无需及不必) 

③. 工作分类(区分轻重缓急) 

④. 时间分配(日程计划) 

3. 例外工作应对自如 

4. 客服人员有效的工作方法: 

5. 时间管理执行要决 

 



孙宜斌(讲师本人)

电话: 4006-158-118

费用:28000元/天(参考价格)

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