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课程目的
l 运用强有力心理学原理，看到困难背后的真正障碍，运用最领先的心理学技术，在潜意识层面确认每位学员的成功的销售身份定位，突破既往的环境与能力的限制，找到内在巨大的力量。
l 培养学员对客户的兴趣，了解客户的内在需求，学会迅速亲和客户的能力。
l 掌握语言的威力，懂得调整客户的焦点。
l 明白客户和自己的感知类型特点，学会先进的销售沟通能力。
l 突破销售人员的限制性信念，让销售业绩倍增
课程大纲：
一、理解层次
u 环境
u 行为
u 能力
u 信念价值观
u 身份
u 系统
二、身份的突破----你是谁的秘密
（一）你是谁的游戏
（二）人类的秘密：意识和潜意识
（三）你的身份定位
（四）销售人员的身份定位
三、信念的突破
1、不是不可能
2、我是一切的根源
3、销售来自于我的信念
四、能力的突破
（一）如何建立亲和力
1、4S法
2、同步带领法
第一步：情绪同步
第二步：语音语调同步
第三步：语言文字同步
第四步：肢体语言同步
（二）了解客户的感知类型
1、视觉型、听觉型、感觉型特征
2、与三种类型客户同步的训练
（三）语言的威力---如何调整客户的焦点
1、催眠式的语言
2、如何运用动力窗口让客户采取行动
五、行为的突破
（一）每天的工作模式
（二）每天的行为是否朝着目标前进
六 、环境的突破
（一）如何创造环境
（二）如何激励自己
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