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第一步 老板自我素养提升 |
第二步 人事管理与人性化管理 |
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一、传统经销商与知识经济的冲突
二、级经销商为什么拉不起队伍？
三、经销商为什么不愿意教导员工？
四、思维习惯，真正的核心竞争力
五、管理为什么这么难？如何提升经销商 老板的领导力与说服力 |
一、如何突破“夫妻店”的禁锢，向正规化家族企业进军
二、销售队伍（业务员）的管控
三、经销商亲属型员工管理
四、老业务员的妥善安置与管理
五、招什么样的人做业务员更合适 |
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第三步 市场营销新思维 |
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一、旺季来临前，一个必须考虑的重要环节
二、老客户的新价值
三、如何维护好KA（大客户）
四、如何开发更多的大客户 |
五、对经销商精细化管理的几点建议
六、竞争对手搞促销时怎么办
七、销售困境时应该如何应对
八、经销商的差异化营销策略，经销商的 走动式管理 |
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第四步 产品管理 |
第五步 创新赢利模式 |
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一、找出隐形亏损产品
二、经销商仓库的存量和库位管理
三 、产品越来越多，利润越来越少，经销商该怎么办
四、换个角度看新品上市
五、找准你的拳头产品，优势定位 |
一、什么是赢利模式
二、异业展望，创新思维带动利润率与市场份额
三、新型经销商的五种创新赢利模式分析
四、网络营销，最新的赢利模式探索， 主动寻找销售机会 |
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第六步 不同类型客户及下属的沟通之道 |
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一、九型人格和营销、管理的关系
二、怎样最快地识别不同性格的客户和员工？
三、如何与不同性格的客户和下属沟通，令营销和管理更高效
四、如何激励业务员，如何激励老客户，销售要懂心理学
五、新型经销商应有的进取心态及自我调适能力 |
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