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课程纲要
1、当今世界级的营销
l 营销本质
l 市场驱动型企业的特征
l 当今营销的制胜之道
l 中国的市场营销环境
l 在中国通过营销获得成功的关键
l 我们营销现状诊断
2、营销是为了增长与盈利
l 哪种营销模式适合我们？
l 赢利模式分析
l 控制收益率的8个途径
3、塑造市场的三要素——STV模型
l 战略性营销
l 为何需要细分？
l 细分的层次
l 对消费者来说，价值意味着什么？
l 消费者市场细分的基础
l 如何有效地选择细分市场？
l 如何有效地进行定位？
l 战略性营销案例
l 战术性营销
l 战术性营销案例
l 塑造市场的三大要素
l STV大型案例赏析
l 我们STV赏析
4、打造21世纪营销力：以客户为中心
l 21世纪的营销法则
l 营销是为了增长和获利
l 以客户为中心的营销
l 关注客户的终生价值
l 营销规划过程
l 营销记分卡
5、如何实现竞争性差异？
l 营销目标
l SWOT分析
l 识别关键性营销问题的三大步骤
l 练习
6、创造并获取价值：品牌建设与定价
l 精心包装您的产品和服务
l 打造成功品牌
l 管理品牌体系
l 消费品品牌的情感价值
l 基于价值的定价
l 产品线定价
l 经典案例赏析
7、分销、传播及促销的挑战
l 如何制定有效的分销策略？
l 如何创造渠道价值？
l 如何实施动态的渠道管理？
l 如何实施渠道的深度分销？
l 渠道管理经典案例赏析
l 企业传播工作的挑战和机遇
l 传播秘籍：整合营销传播
l 管理销售队伍
l 如何建立企业的销售力
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