返回列表
水平营销实战工具
课程纲要：
1． 为什么需要水平营销？
l 市场演变状况
l 竞争加大下的创新挑战
l 传统营销创新的困境
2． 传统营销创新技巧剖析
l 回顾纵向营销方法
l 纵向营销的优劣势
l 回顾
3． 水平营销实施过程
l 什么是水平营销？
l 水平营销模式讲解
l 第一步：聚焦3.4
l 第二步：横向置换
l 第三步：联结
l 调整
l 两种营销的互补性
l 回顾
4． 水平营销步骤一：寻找焦点
l 寻找焦点的市场维度
l 运用技巧选择突破
l “两只眼睛”工具运用
5． 水平营销步骤二：横向置换
l 认识水平思维的六大方法
l 运用“替代法”进行横向置换
l 运用“反转法”进行横向置换
l 运用“组合法”进行横向置换
l 运用“夸张法”进行横向置换
l 运用“去除法”进行横向置换
l 运用“换序法”进行横向置换
6． 水平营销步骤三：建立联结
l 通过追踪购买过程实现创新
l 创新中的变消极为积极
l 反向创新技巧：制造可能，调整刺激
l 三种联结技巧的实际运用
7． 水平营销与纵向营销的互补性
l 两种营销模式特性比较
l 两种营销模式的互补性
8． 水平营销的实施与管理
l 创新型企业的3个体系
l 水平营销的管理
9． 水平营销全程操作与总结
上一篇:科特勒营销力
下一篇:大客户兵法——战术销售
邀请讲师培训 7步走
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
快捷链接
|
账户管理
|
新手入门
|
关于我们
|
